11第十一讲-国际市场分销策略.pptVIP

Place 分销 渠道 通路 回顾 第七讲 进入国际市场的战略 本讲主要内容 一、国际分销系统概述 二、国际分销渠道的选择 三、国际分销渠道的管理（案例分析） 四、国际分销渠道的发展趋势 一、国际分销系统概述 （一）概念 产品或者服务由生产者流向消费者之间的所有层次。 【引申】分销与物流、商流的关系。 商流：指商品从生产者到消费者之间不断转卖的价值形态转化过程，即由若干次买卖所组成的序列而言，这是商品所有权在不同的所有者之间转移的过程。 物流：指由商流所带动的商品实体从生产者手中向消费者手中的转移过程，即流通领域的物质运动。 一、国际分销系统概述 （二）作用 1.对消费者意味着： 时间 地点 产品形态 服务信息 2.对制造商意味着： 市场占有率 利润能力 企业竞争力 一、国际分销系统概述 （三）构成 一个流程：产品由厂商开始抵达消费者经过的流程。 两种选择：公司有两个最基本的渠道策略选择：自建、委托。 三个环节：第一个环节是本国国内的分销渠道；第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道；第三个环节是进口国的分销渠道。 一、国际分销系统概述 【了解】经销和代理的区别与联系。 是否拥有对货物的所有权。 经销：经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 代理：代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，