外贸英语函电 教学课件 ppt 作者 米芙铮 王建华 主编Unit Four.pptVIP

当我们收到一封询盘时,要分析客户的询盘。复盘（报盘） 的时候尽可能把客户问的每一个问题都做一个详细的解答,即 使是不知道的也应该作一个说明,告知原因。因为客户问的问 题都是他们所关心的问题,切勿忽略细节。报盘一般分为实盘 和虚盘，实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交 易目的的明确表示。实盘具有法律效力，受盘人(Offeree)一 旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒 绝售货。虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。虚盘无须 详细的内容和具体条件，也不注明有效期，它仅表示交易的 意向，不具有法律效力。 Useful expressions and sentences 1．In response to your request, we make you an offer as follows: 应你们的请求，我们报盘如下 2．Your enquiry of July 6 for xxx has been passed on to us for our attention. 你方7月6日对xxx的询盘已转交由我们处理。 3．As you requested, we are now making you a firm offer for 3000 yards of cloth. 按你方要求，我们现给