网络营销 教学课件 ppt 作者 朱祥贤 主编 刘翠萍 齐卫江 副主编第八章.pptVIP

第八章 网络营销的价格策略 科学出版社 学习目的与要求 1. 了解网络营销的成本优势； 2. 掌握网络营销的定价基础和定价技巧； 3. 了解网络营销的价格特征和影响定价的因素； 4. 学会使用几种常见的网络营销价格策略，特别是免费价格策略。 主要内容 第一节 网络交易成本 第二节 网络定价策略 第三节 免费价格策略 第一节 网络交易成本 一、成本的概念与内涵 二、网络交易成本 一、成本的概念与内涵 成本包括制造成本、营销成本、储运成本等，它是价格构成中一项最基本、最主要的因素。 成本是产品定价的最低限度（下限），产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。 企业利润是价格与成本的差额，因而企业必须了解成本的变动情况，尽可能去掉产品的过剩功能，节省一切不必要的消耗，努力降低成本，以期降低价格，从而扩大销售，增加盈利。 一、成本的概念与内涵 产品成本可分为两类： 固定成本（在一定限度内不随产量和销量的增减而增减，具有相对固定性质的各项成本费用） 变动成本（随着产量或销量的增减而增减的各项费用） 二者之和就是产品的总成本。售价最低限度要能够收回产品的总成本。 企业营销管理者必须了解这两方面因素对成本的影响，以指导定价决策。 二、网络交易成本 由于网络营销本身不是企业生产经营活动的目的，即使它能为企业带来更大的利益，也必须建