8月业务启动片-访谈版.pptVIP

聚焦48小时再创新奇迹 首卖记录 时间：2013年7月25号 总件数：突破1000件 预收规模：5716万 活动率：26家分公司100%活动 百件分公司：北京、上海、辽宁 当日业务员最高件数：17件 北京赵秋平17件、张素萍13件、赵晓影10件…… 全国各机构首卖会如火如荼 “有也没抢到多少资源的机构” 首卖日系统倒数前五机构一览 倒数排名 机构 预收标保（万元） 5 江西 19.7 4 大连 18.9 3 安徽 17.9 2 陕西 16.7 1 福建 8.8 首卖暂落后，磨刀霍霍待8月 各机构一把手纷纷表态 誓死达成目标 成功有方法 颐享/乐享客户投保意向分析 被保险人年龄分布 被保险人与投保人关系 被保险人职业分布 数据截至7月26日（预收) 40岁以上的客户占76% 企业管理层人员、投资者占61% 90%的客户为自己投保！ 广西首卖明星榜 刘姬君 6件——广西首卖日销售冠军 蒋建敏 3件——两位客户反悔后又成功促成 周 涛 1件——新人班中的潜力之星！ 共同之处： 客户的筛选——1.40岁以上有较强经济自主实力； 2.开始规划退休养老生活； 3.向往品质养老生活。 强调限售，两个“不要”——不要过份制造压力，不要过多讲解收益。 “选择”打动客户——住，免房租有服务；不住，有年金有分红。 南宁一区二部 刘姬君 高级业务主任 25日新产品开售 预收：31.7万——6件 已全部承保！ 合众人寿广西分公司开业十大元勋 合众人寿广西分公司2010年保费王 美国百万圆桌MDRT会员 合众人寿总公司 “全国助学行公益形象大使” 寿险无捷径，拜访定江山 我们可以放弃客户，但不能放弃市场 为自己定的目标而努力 刘姬君 高级业务主任 销售心得 玉林一区一部 蒋建敏 营业部经理 25日新产品开售 预收：15.8万——3件 承保：10.6万——2件 （数据截至29日09:30） 1.客户筛选 2.面谈说明 3.促成 4.异议处理 客户筛选 1 ①40岁以上，较强经济实力老客户 ②开始规划退休养老生活 ③向往品质养老生活 年龄适宜且有购买能力 客户有意识思考规划自身养老 客户注重生活质量，老年生活更是如此 面谈说明 2 黄总，好久没见您了，特想念，您是合众的老客户，公司也常叫我多贴心关照您，于是今天带了点礼品专程来拜访您。像您这样工作出色身体又保养得好的人士实属难得，想必您有仔细考虑过未来的退休生活吧。我们最近新推出了一款实物养老保障计划，我觉得很适合为您未来的规划做一个参考，您简单了解一下吧。 开门话术： 两种选择 住，免房租有服务；不住，有年金有分红 限售概念 全国限售，资源稀缺；开售暨停售，买到即赚到 两个不要 不要让客户有过多压力；不要过多讲解产品收益 促成话术 3 现代社会发展飞快，新事物新观念层不出穷，您不会上网淘宝不代表您孩子也不会上网淘宝吧？所以啊，现在不会住，不代表将来不会住，多一种养老的选择就给未来养老的生活方式多一种选择的机会。万一在将来，入住养老社区成为了一种老年人的时尚，那时候您再想入住就来不及了。 现在投资市场不景气，“黄金抄底反被套牢”、“股市一夜之间跌穿”、“房市逐年低迷”这些新闻您也耳熟能详了。我们的保障计划最首要的就是安全保值和增值，现在是第一期开盘价，最低价！到了25号，当天开售当晚停售，买了就是赚大了！ 异议处理 4 我已经购买了优年一代，现在再买这个产品我觉得是多余的。 我们实物养老保障计划，是与养老城实物对接的产品，您不对接就享受不到产品的收益了。现在这款颐享，是用来抵消您未来入住租金的；而之前的优年一代则是用来抵消未来入住的养老服务费用。与优年一代一样，新产品同样是以现价锁定未来的费用，无论未来物价如何攀升，您都不必担心。不怕钱变少，更不怕人变老。现在是第一期开盘价，全国限售，价格是最低最实惠的，现在购买是最好的时机。 南宁二区五部 周涛 职级：正式业务员 入司时间：2013年6月 25日新产品开售 预收：52522.4——1件 承保：52522.4——1件 （数据截至26日17:30） 1.客户收集 2.如何取得客户信赖 3.面谈说明及促成 客户收集 1 我是一个外地人，南宁一个朋友都没有。怎么能签到单呢？之前我当过兵，执行力特别强，主管教的、教练教的都坚决执行。怎么做到的？ 1.老师要求每天3访，我每天都6访以上；周经理要求我一次发放100份问卷，很快就完成了收集了大量名单。 2.每天在报纸上收集大量的信息，然后通过打电话取得与客户见面的机会。 3.为了获得更多的客户，