万丈高楼平地起(1).pptVIP

个人简介 2002年6月毕业于广东科技学院市场营销专业 2002年7月—2006年2月：宝洁公司终端管理督导 2006月3月---2006年5月：九阳东莞城市经理 2006年6月---至今 ： 九阳闽东区域主管 每天保持旺盛的求知欲，把握每一个学习机会 1：从快流品行业到小家电行业---行业改变的学习 2：从宝洁外企文化到九阳文化---文化改变的学习 3：为市场/环境/人员的改变而不断的学习。。。。 4: 为做好闽东市场卖好九阳产品要不断的学习。 学习，复制，总结，每天进步多一点。。。 业绩篇：之数字回顾 2：做成二个百万店：山姆店(174万），新华都（103万） 3：总结三个操作模式：麦德龙/山姆/本土超市 4：四个半百万店：家乐福（84万），中亭国美（94万），麦德龙（86万），中亭苏宁（57万） 5：豆浆机销售突破1000万，华南大区11个区域中销售第一。 管理篇：之区域市场操作 1：激励管理：销售标杆对比 2：鼓励管理：每月最TOP排名 3：激情管理：演示推广我最行 4：学习管理：学习成功经验 5：压力管理：工作被动为主动 管理篇之促销推广执行： 对公司所制定的各项主题促销活动，全面执行，遍地开花，执行没有任何的借口，并根据实际情况进行创新。 1：养颜豆浆品尝会 2：消暑豆浆品尝会 3：五谷豆浆品尝会 4：国庆回家带九阳，全家喜洋洋 5：三好炒天下 6：元旦/春节九阳健康总动员 思路：九阳产品是体验体的产品，演示派送是我们的命， 活动推广是我们的运，九阳产品销售的命运如何 就看我们终端做的如何？ 方式： 1：二大模式：3 C：做形象+销量 超市：活广告+销量 2：三大类别：A：月销售5万元以上：亲力亲为，精心呵护。 B：月销售2万至5万：全力执行，全方关注。 C：月销售2万以下：点面结合，积沙成塔。 3：四大要素：位置：位置决定价值，小家电第一位是必争之地。 形象：KT板，专柜VI，宣传单，拉动品牌销售。 活动：营造销售气氛从静态的产品转为动态销售。 导购：培训培训再培训，优秀优秀再优秀。 管理篇：之KA操作： 二个基本：1：堆头天天有 2：活动周周做 三大方式：1：演示 2：推广 3：堆头 四项合力：1：形象KT板 2：豆浆屋 3：促销活动 4：优秀导购 行动方针：1：堆头能摆多大就摆多大，但就不能没有堆头。 2：活动能做多大就做多大气，但就是不能没有活动。 管理篇：之团队协作 经销商统一战线抢终端 协手闽南/闽西打美的 对城市经理传帮带 我是个体又是整体 团队协作搞好年中会议 06存在问题及解决方案 07篇：之我心中的省区经理工作思路： 行动思路：踏实，务实，求实 指导战略： 望，闻，问，切—以实际为出发点解决问题。 1：省为单位，团体协作，区域互助 2：整合资源，因地制宜因势而变 3：格局决定结局：经销商分类： 分类策略： 第一类：配合度执行力强，销售额多：全力支持。 第二类：配合度执行力强，销售额少：全力扶持 第三类：配合度执行力弱，销售额多：调整心态 第四类：配合度执行力弱，销售额少：调整渠道 九阳情，感恩心。。。 感谢公司领导给我这个平台的机会 感谢吴大区一年来给予我很多的工作指导，让我不断地前进。 感谢KA/企划等职能部门的帮助和支持 感谢经销商/及城市经理一年来的并肩工作 感谢导购的一线幸勤工作 福建是老市场，感谢前几任经理在福建打下了很好的市场基础。 * 万丈高楼平地起 （踏实/务实/求实） 九阳华南闽东区域 罗广宏 前言：学习改变末来。。。 第一部曲：业绩篇 第二部曲；管理篇 1 2 3 3 提纲 第三部曲：07篇 至1月15日结束总体完成销售额达成率为103%，对比去年增长34%，各产品的占比豆浆机69%，电磁炉占比21%，新产品占比10%。其中福州销售占比75%，莆田销售占比15%，宁德销售占比10% 其他业绩数字回顾 1：建立一支专职豆浆推广队：做户外活动，进社区。 业绩源自于有效