EBV30-chap2-电子商务商业模式.pptVIP

大淘宝战略 学习目标 明确电子商务商业模式的要素 理解网络时代电子商务的经济规律 分析电子商务企业的利润来源 概括B2B电子商务模式及其特点 概括B2C电子商务模式及其特点 概括C2C电子商务模式及其特点 运用理论分析新兴电子商务商业模式 电子商务商业模式 2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 2.5 C2C电子商务的商业模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.1 商业模式设计要素 2.1.1商业模式设计要素 电子商务商业模式要素 2.1.2 传统商业模式及其局限 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济的特点 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 长尾理论与二八原理比较 2.2 电子商务的经济规律 2.2电子商务的经济规律 数字产品的分类与特征 2.2电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.3 B2C电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务商业模式 2.4 B2B电子商务商业模式 B2B电子商务模式，是一种企业之间的电子商务，它是一种主要针对其他企业进行销售的业务形式。 B2B模式主要有 电子市场 电子分销商 B2B服务提供商 信息中介 2.4 B2B电子商务商业模式 2.5 C2C商业模式 三类网商服务商对比 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易。 C2C平台盈利模式 1. 交易提成 2. 广告收入 3. 首页黄金铺位推荐费 4. 网站提供增值服务 丽人丽妆、古星互联等。 五洲在线、星辰急便、百世物流、壹商咨询、EC培训网、同创未来等 百胜软件、维富友软件、飞翱、特思尔大宇宙、悦维等 典型服务商 原本是网商，发现为网商服务蕴藏着新的商机而转型。在电子商务运营、网络营销等方面拥有丰富经验。 在成立之初即定位为网商服务，围绕着网商的需求和特点设计发展战略、商业模式、产品服务等，天然融入了电子商务基因。 之前主要为传统行业的企业提供软件、呼叫中心外包、广告代理等专业服务，拥有丰富的经验和成熟的客户。 特点 网商转型成为服务商 新兴服务商 传统服务商转型“上网” 服务商类型 移动商务：基于移动网络应用的服务 移动服务分类 基本服务功能（交流、信息、交易以及娱乐） 信息的时效性（同步或异步） 消费者享受服务时的感知价值（提供功能为主还是享乐为主） 享乐 异步 交易 博彩/赌博 功能 异步 交易 移动银行 功能 异步 交易 移动支付 功能 异步 交易 购票业务 功能/享乐 异步 交流 邮件 功能/享乐 同步 交流 语音电话 功能/享乐 异步 交流 多媒体信息 功能/享乐 异步 交流 短信息 功能/享乐 同步 交流 语音 感知价值 时效性 服务功能 特征 移动商务服务 享乐 同步 娱乐 浏览互联网 享乐 异步 娱乐 屏幕保护/手机图片 享乐 异步 娱乐 铃声 享乐 异步 娱乐 游戏 功能 异步 信息 地区信息 功能 异步 信息 地区地图 功能 异步 信息 天气预报 功能 异步 信息 路况信息 功能 异步 信息 头条（热点）新闻 享乐 异步 信息 体育新闻 享乐 异步 信息 娱乐新闻 感知价值 时效性 服务功能 特征 移动商务服务 网络社区概念来源于传统社区 David Julia (1998)认为社区可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或者是指存在于较抽象的、思想上的关系。 McMillan Chavis(1986)更指出社区是指在一个团体中产生的连结与归属感，社区中人们彼此影响他人或受他人的影响产生互动，满足彼此的需求，并分享彼此的故事与经验。传统社区概念至少包括了人社会意识、地理范围即社会关系、人的社会性活动三个要素。 * 第2章 电子商务商业模式 对商务模式的描述和定义涉及以下 商务的体系结构 价值创造 商业策略。 商务模式就其最基本的意义而言, 是指做生意的方