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* * * * * * * * * * * * * * 如何进行电话营销 目 录 1. 电话营销的目的 2. 电话营销的名单来源 3. 如何有效的进行电话营销 4. 进行电话营销的注意事项 电话营销的目的 电话营销的目的 找到潜在客户 判断客户等级 大致了解需求 建立、补齐客户基本资料 电话营销的名单来源 电话营销的名单来源 工商名录 行业名录 黄页资料 展览会参观厂商 朋友介绍 客户介绍 …… 如何有效的进行电话营销 如何有效的进行电话营销 在适当的时间 找适当的人 讲适当的话 什么是适当的时间 不认识预计访谈的对象时 AM 09:00 – AM 11:30 PM 14:30 – PM 17:00 认识或知道预计访谈的对象时 可尝试上班前30分钟或下班后1小时内 过去惯常的联络时间 什么是适当的时间 办公室主任 行政经理 总助 总经理 ………… 谁是适当的人 借赠送相关资料 , 趁机收集资料 单刀直入 - 自报姓名、公司名称及目的 谁是适当的人 找不到拜访对象时怎么办 什么是适当的话及问题 自我介绍,请求对方给时间,经同意后公司简介 邀请对方参加活动 赠送对方相关参考资料 目前已实施的范围有哪些 未有移动解决方案者- 短期内有无需求计划(时间表) 已有移动解决方案者- 短期内有无扩大范围或更换系统的计划 (时间表)