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康师傅SWOT分析 主讲：冉俊杰 “康师傅”背景介绍 1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油厂， 1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。 1992年7月18天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，康师傅方便面正式上市。 1995年7月，成立天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。 1995年12月，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。 1997年01月，成立方便面、糕饼、饮品事业群。 2004年至2007年，康师傅推出矿物质水系列，正式加入竞争激烈的水市场。 康师傅公司优势分析 1、强大的品牌效应 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势。品牌扩 张和影响力能够深入到市场的每一个角落市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最底端的销售行为成就了康师傅的成功。 2、拥有对市场的前瞻性和技术导向力 技术科研能力是一个企业做强做大不可缺少的重要资本，一个新的技术可以带动一个新的消费热点。康师傅作为引领中国快销领域的佼佼者，其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中也处于领先地位。 3、产品组合有深度，资金链接强大 康师傅有方便（顶益）、饮品（顶津）、糕饼（顶园），而且每种产品都处于行业的领先地位。而且产品合众连横康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到泡面的碗、由做果汁到果汁包装瓶子都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本。 4、销售渠道广阔，广告效应强 康师傅公司以放射性网络地连接生产厂、仓库、批发商、零售商，成功的建立起畅顺通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征。康师傅的广告投放度极其高，特别是茉莉清茶的上市，广告覆盖率极其广且深入人心。 5、成本优势明显 康师傅在成本上占有绝对的优势，随着原材料的上涨，康师傅瓶身重量由16克减少至14克，直至目前为止瓶身只12至13克，通过降低原材料的使用，康师傅是国内瓶装水市场上成本最低的。 6、强大的康师傅企业及品牌文化 康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受，尤其是康师傅方便面更是深入人心。使得其国内知名度高，所获得的市场认可度和市场占有率也随之变高。 康师傅公司劣势分析 1、“水源门”事件的冲击 康师傅“水源门”事件让很多消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象、信誉和销售量大大受损。直接导致康师傅矿泉水销量大幅度下降，在许多城市康师傅也开始不断地被下架。 2、人员忠诚度不高，人才优势不明显 康师傅的专业经理更替交换速度快，人员流动性大。 机会分析 1、消费者对知名品牌的信任度越来越高 随着广大消费者的收入水平不断地增加，生活水平不断提高，可支配收入也增多，对知名品牌的信任度也随之提高。 2、政府的大力支持 作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府一直对康师傅公司采取了很大政策支持和帮助。这使得康师傅在国内受到的影响冲击降低。 3、瓶装水潜力大 瓶装水在中小市场和农村覆盖率还很低，康师傅矿物质水进入该市场能迅速抢占市场，扩大市场覆盖率。中国拥有庞大的消费人口基数，市场前景较好。 4、技术的变革 国内水市场生产设备的不断变革，瓶装水的生产成本不断下降，生产率的不断提高。 威胁分析 1、竞争者实力强大 康师傅的竞争对手实力强大，而且每个产品所在行业竞争激烈，代替品多。 矿泉水：哇哈哈、农夫山泉；可乐：可口可乐、百事…… 2、消费者偏好的转变 在饮用水方面，随着经济的发展，人们对水的要求并不是只有解渴了，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业企业都在激烈的争抢优质的水源地。 3、技术的更新速度快 来自竞争对手的威胁，可口可乐公司的冰露进入国内市场，瓶身重量仅9.8克，突破了瓶装水市场一元大关，而且成本的竞价讲打破康师傅矿物质水的竞争优势。 结语: 在经济飞速发展的今天，无论是外部坏境还是内部环境，对企业的运行来说都有着非常重要的影响因素。内部环境的稳定则是企业取得良好发展的基石。优势、劣势、机会、威胁对一个企业来说犹如一面镜子，企业必须研究和掌握其面临的营销环境，掌握自身能力和优势，把握市场机会，以便确定企业经营方向和目标。 THE END * *