产说会会前邀约话术.ppt

产品说明会宣导之;邀约的对象：;邀约的步骤与技巧：; —“陈姐，您好，没有打扰到您吧？不知道星期六您有没有空？” （没有！/我不在！） —“那太可惜了，我们公司将在白玫瑰酒店举行新资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，本来我专门留了张请柬给您的，既然您不在，那就下次吧！”（是什么活动？） —“既然您不在，还是算了吧，不过不知道您周六回来了没有？” （若回答“还没有”就致歉后挂掉再做下一个邀约，若回答“应该回来了吧”就往下进行……） —“那您看我是什么时候给您送票过去？是明天上午10点呢还是下午4点？”; —王明，你好，现在方便吗？不知道您星期六下午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期六下午在白玫瑰酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，你是个比较有头脑的人，对保险也总有你独到的见解，而且你那天晚上也没什么事，所以我想请你参加这个聚会，你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？;步骤二： 递送请柬 —以取得客户参会为目的;相关话术：(邀约话术);对话一： 客户：“是不是参加你们的这个会，就要买保险？” 业务员：“请您参加联谊会，是为了联络我们之间的感情，加深我们的友谊。我公司连续五年入选世界500强，今年排名192位,比去年上升了25位,同时已在三地上市，您是公司的大客户，您购买了这么多保险，公司有这么多喜事，有这么多新的资讯，您不来听听，您不想对您的选择，您的投资增强信心吗？”（对已购买保险的客户如是说）。 或答：“我们公司连续五年入选世界500强，今年排名192位,比去年上升了25位,同时已在三地上市，很多很多客户都选择了我们公司的最新的投资方式，不来了解，不是错过了良机吗？”（对未购买保险者）。;巧用产品说明会 提高促成率;对话三： 客户：“我不太喜欢参加这种场合的会议。” 业务员：“没关系的，来参加联谊会又不用你说话，还可听到最新的家庭理财观念。如果您觉得一个人来有点孤单，可以???一个和你同档次的朋友一同前来。”（一举两得，何乐而不为）;对话四： 客户：“天气不好，我在家看电视好了。” 业务员：“人的生活太平淡也不好，天天在家看电视有什么意思？来参加一下有意义的集体活动，热闹、开心，为生活注入一股激情不好吗？” 对话五： 业务员：“您感觉我的售后服务怎么样？” 客户：“很好！” 业务员：“您承认我的售后服务好，很感谢您，您一定得来（参加说明会），您不来，经理会说我售后服务做不好，请客户来参加联谊会都不来。让我的经理看得见，才能证明您所说的。”;步骤三： 当天上午10点或下午2点与客户重新确定约见的时间、地点;注 意：;加大拜访量是你; ;你有多么丰富的见识,那么遥远的路,我连想者不敢想!;结论： 芸芸众生中绝大多数人的智力是相差不多的，杰出人 士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于 机遇，而在于有无人生的目标。对于没有目标的人来 说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只 能日复一日地重复自己。