湖南衡阳中元自由城（暂拟名）项目定位策划报告_101.ppt

一、产品分析 项目目前已知概况 项目位置：位于雁峰区黄白路128号（原仪表厂)东距湘江300米，南靠衡阳党院，西临衡阳师范学院，北临实验小学约300米，八中约200米。 占地面积：约4.8万平方米 容积率:3.0 建筑设计 住宅部分应包括多种产品：多层、小高层、高层，各种产品应均为南北朝向，大部分产品应为小高层板式建筑。 【板式建筑四大优点】　　 1．南北通透，便于采光通风，面积充裕，因而户型设计更容易出精品； 2．板楼均好性强； 3．管理成本不高； 4．面积使用率很高。 区域市场观点 一个在衡阳房地产市场提及率最低的片区（非热点片区） 一个主要以教育、教研、工业、居住为主的综合型区域 区域配套设施完善，交通便利 刚性需求急需释放的片区 政府对基础设施的高投入和民营资本的逐步介入，本区域未来有很高的升值潜力 生活配套在质量上与其它片区有一定的差距 政府东扩西移战略的制定并实施对雁峰区的发展存在一定的负面变量 核心观点：在产品和形象上如何得到本区域客户的认可是本项目营销是否成功的关键 一房户型设计考虑将卫生间放在主卧室； 三房要满足面对中庭或设置双卫的条件，但优先考虑客厅和主要功能房对中庭 本司不建议做大面积复式楼 地产项目的制胜关键：品质和创新 在地产产品同质化明显的今天 品质已不是制胜关键 最重要的制胜关键是创新。 创新——不仅仅是产品创新 更重要的是观念创新 如何与我们的目标消费群产生密码对应？ 我们的目标受众作为一群有思想和自我主张的人群，他们不喜欢别人为他们设定的一种生活模式：他们有自己的生活主张，有自己的自由、自己的精彩、自己的空间，同时对新鲜事物还有一定的兴趣，他们不会去想别人怎么过。他们处于一种自由的状态，但又有各自的精彩，强调的是自我意识的建立，以自我为中心的生活形态 。 我们不妨将这种有自己独特生活主张、品味优雅，颇具国际气质及对新生事物有包容心态的生活称为： 作为一种新时代的生活方式将自由概念通 过不同方式具体地、形象地表现出来。 广告诉求设想 在一种无拘无束的状态中，选择不同的方式与目标受众的沟通 用一种自由的心态与目标人群自由沟通，产生情感的共鸣，营造美的意境。 与身和谐，于心自由 （生活感受） 自由风格，自我选择 （居住空间） 身无拘 心自由 我的生活我自主 我自我精彩 我自由所以我快乐 LOGO设想 VI导视系统设想 宣传资料设想： 表现方式： 避免简单枯燥的硬件功能诉求，通过充满创意的表现，着力表现一种生活的意境，用意境、与目标受众交流，营造一种 ：自由 高品位 具有国际气质的意境 。 售楼书： 自由之旅 I-LIFE TRIP 人生是一段漫长的旅行 需要一种自由的心态，一种自由的生活方式 生活手册：自由生活宣言 宣传单：系列海报 连续性 收藏性。 楼书封面设想 楼书之形象篇 楼书之自由篇 O未来经济预期最好：他不一定属于最富裕的年龄组，但处在未来经济预期最好的年龄组。年轻敢搏，勇于尝试，往往是一种创新产品的早期使用者。 O消费欲望和消费量最大：他处于事业发展与成家立业时期，对各种新型消费产品有强烈兴趣，既有消费能力，也有消费欲望。 项目形象定位 一个极具品味和国际气质的自由社区AN INTERNATIONAL AND GRACEFUL I—LIFE CITY 项目建议命名 中元· 自由城 i-LIFE CITY 第三章 引无数英雄竞折腰 ——客户定位 一、客户群体扫描 一、政府高官； 二、厂矿企业老板； 三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。 四、教育系统教职员工 这么一群人，是我们主要的客群，当然客户细分也很重要！ 片区内： 二、本项目客群锁定1 我们不对具体的行业圈子进行细分，但就本项目作为衡阳市场上雁峰区域内最具创新力和最优秀的一种产品来说，客户群体对新事物的理解与接受程度显得尤其重要。总体来说，能够接受本项目产品的客户初步判断为： ■年龄层次相对比较偏低，约在30岁—45岁之间； ■多为高官、中大型私企主、公司高层管理人员或专业技术人员、商人 ■文化程度相对较高，多为大专以上学历； ■思想活跃，对新事物充满好奇，能熟练运用网络资源； ■爱好丰富，社交圈子广泛，属于有个性有活力有冲劲的一群人。 城市地位 O受大众尊敬和