课件：M公共BB交易所和支持服务.pptVIP

第三方电子市场的适用性 集团模式对于那些定义良好的、具有稳定价格的MRO产品和服务成效显著 采购商降低了搜索和交易成本，更多的销售商了解了自己 销售商降低了交易成本并增加了客户基数，从而获得收益 关键因素是有一定数量的采购商和销售商 发展步履艰难，总体运作良好 内容提要 6.1 B2B电子交易所概述 6.2 B2B门户网站 6.3 第三方(贸易)电子交易所 6.4 社团贸易交易所 6.5 动态交易：匹配和拍卖 6.6 建立并集成电子市场和电子交易所 6.7 电子市场的支持服务和PRM 6.8 B2B网络 6.9 B2B的实施问题 6.10 管理电子交易所 6.11 管理上的问题 6.12 案例研究 本章作业 6.4 社团贸易交易所 社团贸易交易所，consortium trading exchange，CTE，或简称社团 CTE是第三方电子交易所的子集，它是由一组主要公司创建并经营的交易所 CTE公认的目标是提供行业范围内支持采购和销售的交易服务 这些服务包括连接到参加者的后台处理系统、协作计划、设计服务等 市场环境类型 分裂的市场 具有大量的采购商和销售商 例如，食品行业 当市场中绝大多数的企业是分裂的，由第三方管理的交易所最适合 销售商集中的市场 几个大型公司向数量相当多的采购商销售商品 例如，塑料、运输行业 社团或许最适合这类市场 供应商集中的市场 几个大型公司从大量的供应商那里进行采购 例如，汽车、航空和电子产品行业 社团或许最适合这类市场 CTE类型 面向采购的CTE 当前最流行的B2B社团模式，目的是改善采购过程，迫使供应商降价 大多数CTE是纵向的，参加者处于同一行业。例如，几家汽车制造商从数千家供应商处购买零部件/原材料等 面向采购的横向CTE，所有者—经营者来自不同行业，目的是改进MRO的供应链 面向销售的CTE 面向销售的CTE不普遍 大多数面向销售的CTE是纵向的。在一个特定行业中，参加的销售商拥有数千家潜在的采购商，例如，一家主食配料的生产商，拥有大量的产品采购商 关于CTE的其他问题 B2B电子交易所在法律上面临的挑战 反托拉斯法和其他竞争法律 CTE的关键成功因素 合适的业务和收益模式 行业的规模(行业规模大，市场规模大，网站交易量大) 推动用户接受的能力 弹性(弹性是指由于采购商节约费用而导致其采购量增加的测度) 准商品产品的标准化 密集信息流的管理(信息密集型协作，包括协作/计划/预测) 供应链效率低的修匀 协调一致的共同目标 将社团和第三方电子交易所相结合 合并为互联网社团，可以充分展示所有权的优势并最小化第三方的局限性，例如，在运输行业中这种合并普遍 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 内容提要 6.1 B2B电子交易所概述 6.2 B2B门户网站 6.3 第三方(贸易)电子交易所 6.4 社团贸易交易所 6.5 动态交易：匹配和拍卖 6.6 建立并集成电子市场和电子交易所 6.7 电子市场的支持服务和PRM 6.8 B2B网络 6.9 B2B的实施问题 6.10 管理电子交易所 6.11 管理上的问题 6.12 案例研究 本章作业 6.5 动态交易：匹配和拍卖 动态交易，dynamic trading 动态交易是指交易所的交易是在取决于供应和需求的价格连续变化的情况下进行的 动态交易的两种主要机制： 匹配：股票交易所、商品交易所，匹配价格、数量、交货时间、地点等 拍卖：正向拍卖和逆向拍卖 主要的B2B多对多模式的比较 名称 主要特征 类型 基于目录的B2B电子交易所 B2B门户网站 B2B动态交易所 一种销售和采购的场所 固定价格(根据需要更新) 社区服务 通信工具 分类广告 就业市场 可以销售、采购 固定价格 可以进行拍卖 利用动态定价、拍卖匹配采购商/销售商订单 提供与交易相关的信息和服务(支付/物流) 受到高度管制 可以提供一般的信息、新闻等 可以进行谈判 纵向的，横向的 目录采购，通常只具有超连接 纵向的，横向的 目录采购，通常具有超连接 纵向的，横向的 正向拍卖 逆向拍卖 投标/询价交易 内容提要 6.1 B2B电子交易所概述 6.2 B2B门户网站 6.3 第三方(贸易)电子交易所 6.4 社团贸易交易所 6.5 动态交易：匹配和拍卖 6.6 建立并集成电子市场和电子交易所 6.7 电子市场的支持服务和PRM 6.8 B2B网络 6.9 B2B的实施问题 6.10 管理电子交易所 6.11 管理上的问题 6.12 案例研究 本章作业 6.6 建立并集成电子市场和电子交易所 建立大型的电子市场非常复杂，特别是那些容纳了许多销售商、采购商和服务商的市场，而且必