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商业管理公司招商提成激励方案
为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的
效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性, 并规范公司相关奖励行为,
特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容
一、 适用范围及释义
1. 本制度适用 XX 城投商业管理公司所有员工,奖励对象为商业管理公
司招商部员工及 XX城投集协和其它员工
2. 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3. 结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,随同工资一同发放
(特别说明除外)。月考核主要是指未签约前的考核; 季考核指正式开始签约
工作的考核。
4.所有提成奖励均含税。
二、奖励内容
1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2.以招商形式出租铺位业绩的提成
第二章未签约前绩效考核办法
1.考核对象:试用期满 2 个月的招商专员均参加此考核
2.考核额标准:即月标准工资的 20%
3.考核流程:
3.1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;
3.2 次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;
3.3 依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,具体为:
当月绩效考核工资 =月标准工资 *20%* (商家约定实际数/ 商家约定计划数) ;
3.4 当月任务未完成 50% (含)以下的,则视为任务完成率为零。如连续三个
月未写成的,则将做转岗或辞退处理;
3.5 如当月任务完成超过 100%的,同样按 3.3 计算其考核工资。
4.商家约定释义:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式
洽谈的。
第三章自持物业(自有商铺)出租提成
1.主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、
电器、 KTV等合同租赁面积超过 1500 ㎡及以上)
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商奖励的对
象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员
(指主要对接人)。
方案一: 提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月
合同租金总额的 28%,各职位人员分配如下:
分配人员 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例 (签订主力商家时约 14% 10% 4 %
定的首月合同租金总额的
28 %)
例:当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为¥ 300000 万,则
整体奖金金额=¥ 300000 元× 28 %=¥ 84000 元,其中招商经理的提成金额=
¥300000 元× 10%=¥30000 元,其他人员奖励依此类推。
方案二:
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。
额定奖金 招商专
分配人员 招商总监 招商经理
数 员
合同租赁面积在 2 万平方以下 (含) 4 万
50 % 3
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