步步高手机市场推广方案.docVIP

步步高手机营销策划书 实习名称：营销策划实习 系 部：经贸系 专业班级：市场营销（专）10-2 学 号：20100512063 学 生：孙国廷 2012 年 12 月19日 目录 TOC \o 1-3 \h \u 18485 一、 市场分析 2 16846 （一） 企业的目标与任务 3 137 （二） 市场现状和策略 3 4917 （三） 主要竞争对手及其优劣势 3 1. 14917 OPPO手机的优势： 3 2. 1228 OPPO手机劣势： 4 3902 （四） 外部环境分析 4 30277 （五） 内部坏境分析 4 8395 S W O T分析 ： 4 27228 二、 营销策略 5 14957 （一） 营销目标／预期收益标准 5 27489 （二） 目标市场描述 5 16065 （三） 市场定位 6 29917 （四） 营销组合策略 6 22788 1. 产品策略： 6 5004 2. 渠道管理策略： 6 32687 3. 产品定价策略： 6 13829 三、 产品推广促销行动指南 7 30963 （一） 活动主题： 7 15303 （二） 指导思想 7 22561 （三） 主推产品 7 32131 （四） 产品纽带 7 25406 （五） 营销举措 7 8408 1.重新定位，改变思想，推广认识 7 2648 2.重点促销，打开销量 7 23266 （六） 费用预算： 8 步步高手机咸宁市场推广方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标与任务 对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度 员 工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化 商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台 股 东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报 通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业 （二） 市场现状和策略 据资料统计：咸宁市区人口规模为37万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出咸宁市城区人口规模正在逐步增长趋势。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长 20%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。加上我市近几年举办的国际温泉旅游节，我市温泉品牌迅速提升，咸宁的吸引力快速提高。大批游客来咸宁激活了我市消费品的市场。 步步高手机在咸宁市场现阶段品牌已深入人心，在咸宁市场众多手机品牌中跃居前十名，产品功能特色亦在消费者心中形成了思维定式，根据步步高手机在咸宁市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，属于明星类发展战略因此选择维持策略并在巩固原有市场，在此基础上并开辟新的市场，另辟蹊径寻找新的吸引点，获得更大的市场份额。 （三） 主要竞争对手及其优劣势 我们的主要竞争对手是：OPPO手机 通过比较得出： OPPO 步步高 目标消费群体 25～35岁的年轻时尚群体 18～30岁的时尚年轻群体 产品定位 音乐手机 音乐手机 品牌定位 中高端的国际化品牌 中低端的国内品牌 广告风格 纯净，唯美，以情动人 纯净，自然 渠道模式 多级代理模式 传统的省包-地包-零售店形式 售后服务 全国联保政策 全国联保政策 OPPO手机的优势： 1.目标市场定位在高端手机消费群体 2.其渠道采用的是多渠道操作模式 3.有自己的售后服务管理和考核体系 4.产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流 OPPO手机劣势： 1.其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟 2.手机产品本身核心技术不够完善 3.手机市场竞争激烈 （四） 外部环境分析 1、社会文化坏境分析： 社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展 2.经济环境分析: 在市政府的带领下，咸宁经济增长迅速，（据资料统计）全市城镇以上固定资产投资增长 55.3% ，社会消费品零售额增长 29.6% ，地方一般预算收入增长 28.8% ，其中地方税收增长 34% ，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长 16.5% ，规模以上工业增加值增长 30% ，全社会固定资产投资增长 33.3% ，地方一般预算收入增长 34% ；城镇居