房产中介公司薪酬计划.docVIP

密级★期限： 紧急程度： XXXXX有限公司 营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划 1、目的：规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现，加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标。 2、适用范围： 营销部（住宅与商业）全体基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理（分店经理）、中层管理（区域经理）。 3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）、分销等所有的业务类型。 4、基本概念 4.1 分店：所有物理意义的店铺及分组，统一称为“分店”。 4.2 计提管理提成条件：级别为分店经理级（含）以上，并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作。 5、底薪构成表：基本工资+岗位工资+其它补助 职 级 薪级 基本工资 岗位 工资 职务津贴 加班费 通迅补助 交通费 餐费 保密 津贴 驻外津贴 绩效 合计 职位名称 基层职员 1 870 122 50 50 108 1200 置业顾问 2 870 162 100 100 168 1400 高级置业顾问 3 870 362 100 100 168 1600 客户经理 4 870 562 100 100 168 1800 资深客户经理 基层管理 1 1000 643 200 239 100 50 168 100 3000 店面经理 中层管理 1 1200 1545 400 287 150 100 168 150 4500 区域经理 高层管理 8000 营销总监 高层管理人员：参照集团薪资标准执行 5.1、工资计发标准及其他事宜： 5.1.1 试用期人员 5.1.1.1 入职前的培训期内不予计发工资。 5.1.1.2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的，当月工资不予计发。 5.1.2 基层员工：各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪。 5.1.3 基层、中层管理人员：按底薪构成表标准×实际绩效权重分＝底薪，最低保底为标准的80%，最高不超过标准的120%。（绩效权重考核表详见附件1） 5.2 其它事宜： 5.2.1 当月请事假超7天以上人员者，当月工资延后一个月发放，如5.2.3例子。 5.2.2 离职时未办理离职手续的，一律不予计发工资； 5.2.3 离职员工的当月工资延后一个月发放，另每月8日前离职的员工，前一月工资也延后一个月发放。 例：某置业顾问在一月份办理离职，按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日（以现时的发放日的标准为二月十五日，遇节假日顺延）；而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放。（以现时的发放日的标准为三月十五日，遇节假日顺延） 5.3 提成计发标准为结利值。 5.4 合同值的有效期为三个月内结利，方可追补提成，若最终不能在三个月内完全结利的部分，则算为结利当月的结利值； 5.5 若业务出现增佣情况，针对此部分的佣金业绩，按以下标准执行： 凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金，会被算为当月（实收结利月）的新增业绩，在系统合同录入中，只须把原合同号加上（增佣）二字以作体现。 6、提成发放标准： 6.1 基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问） 业绩 标准 实得佣金（该阶段） 0 - 5000 （含 5000） 10% 500 5001 – 15,000（含15,000） 15% 1500 15,001 – 25,000（含25,000） 20% 2000 25,001 - 35,000（含35,000） 23% 2300 35,001 - 45,000（含45,000） 25% 2500 45,001 - 60,000（含60,000） 30% 4500 60,001以上 35% 说明：6.1.1 以当月结利值为基础，以阶段递增计算确定个人佣金提成比例。 6.1.2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例，不因业务人员的晋升或降职而变化。 6.1.3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成，不再计个人佣金提成. 6.2 基层管理（分店经理） 人 均 比 例 该阶段佣金基数 0 - 5000（含5000） 4% 0-200 5,001 - 7,000（含7,000） 6% 120 7,001 - 9,000（含9,000） 8% 160 9,001 - 12,000（含12,000） 10% 300 12,001 - 20,000（含20,000） 11% 880 20,001 - 40,000（含40,000） 12% 2400 40,001及 以上 13% *最低基本人数:6人，每超编1人增加6000元考核任务 单店单组7+1 双组6+