经营部职责人员配置.docVIP

徐州中宇建设工程有限公司 经营部职责 部门性质：负责公司产品的经营及服务的管理部门 管理权限：受总经理委托，行使对公司相关业务的经经营过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令以及确保工作持续改进的义务 主要职责： 组织做好市场调查与预测工作，准确掌握建设及工程市场动态，建立项目信息资料档案，为相关决策提供参考与信息支持； 根据公司经营目标，并结合市场动态，参与制定公司整体销售策略与经营方案； 根据公司经营目标，编制年度经营计划，做好经营计划的实施与管理工作； 销售工程款回笼工作； 协同公司相关部门培育和提升公司品牌形象，加快推进公司的市场拓展； 负责战略伙伴的队伍注册与管理工作； 负责公司业务的招、投标工作； 负责公司相关合同的管理、鉴定、评审及签订工作； 负责资质的发放与管理工作。 负责销售队伍的建设与培养。 地区经理的设置与选拔 经营部经理职位说明书 一、职位设置的目的 充分利用公司各方面资源，制定经营策略，完成销售指标，提升公司形象、品牌价值，促进市场目标的实现。 二、工作职责及衡量标准 重要性 工作职责 衡量标准 1 根据公司发展战略及阶段性发展目标并结合市场调研信息、市场动态及部门工作运行状况制定本部门年度工作目标、计划并组织实施； 计划性以及可行性 2 组织经营人员协同公司相关部门统筹规划并制定细致周密的市场经营策略，促进市场目标的实现； 合同签定数 市场占有率 市场成长率 3 定期向总经理汇报本部门工作情况； 领导认可 4 指导和监督本部门成员的工作，激励部门成员工作积极性并对工作质量实施控制，实现本部门的高效运作； 部门成员满意度 部门工作绩效 部门成员工作绩效 5 配合公司的薪酬体系，制定本部门员工成长通道建设，定期进行整体战略培训； 部门成员满意度 领导认可 6 经营模式以及思路的创新 领导认可 7 建设建立项目以及客户信息管理系统，有效动态管理项目信息 可行性 6 完成总经理交办的其它相关任务。 领导认可 三、任职资格要求 专业要求：市场经营、经济管理、企业管理等相关专业或相关经验。 最低学历（或工作证书要求）：大学专科以上毕业； 最低经验要求：相关专业工作经验3年以上，相关管理工作经验3年以上 知识技能（公文写作、计算机、外语）要求：具有市场经营专业知识，能够准确的把握市场，具有一定公文写作能力，有一定的外语阅读能力，能较熟练操作计算机，熟悉国家相关行业政策、法律、法规 ； 主要能力和素质要求：要具备领导能力、人际协调能力、创新能力、学习能力、说服及谈判能力、激励能力、信息管理能力、分析、判断能力、决策能力，具有较强的工作责任心、进取心，团队意识较强； 经营部商务经理职位说明书 一、职位设置的目的 负责分管项目的管理工作，协调与相关方的关系， 促进公司经营目标的实现。 二、工作职责及衡量标准 重要性 工作职责 衡量标准 1 在经营部经理领导下，负责分管项目的全面工作； 领导认可 2 及时贯彻落实公司、经营部的工作思路及经营方案，完成各项任务； 领导认可 3 及时组织编分管项目的月度工作进度计划； 计划准确、可行 4 定期向经营部作书面总结和市场动态分析报告； 报告的科学准确性 分析科学合理性 5 组织监督做好项目信息的系统收集、整理工作，按要求及时上报经营部经理； 信息传递的及时性、全面性、准确性 6 妥善、及时处理市场突发事件； 领导认可 7 完成领导交办的其它相关任务。 领导认可 三、任职资格要求 专业要求：市场经营、经济管理、企业管理等相关专业或其他相关专业（须接受过系统经营管理类课程培训） 最低学历（或工作证书要求）：高中以上毕业，； 最低经验要求：相关专业工作经验1年以上，相关管理工作经验2年以上 知识技能（公文写作、计算机）要求：具有经营专业知识，能够较准确的把握市场，具有一定公文写作能力，能操作计算机，熟悉相关政策、法规、制度与规范 主要能力和素质要求：领导能力、人际协调能力、信息管理能力、分析判断能力、创新能力、学习能力，具有较强的工作责任心、进取心，团队意识 经营部业务员工职位说明书 一、职位设置的目的 销售业务管理，促进公司销售和市场拓展，积极做好销售跟踪服务，及时反馈市场信息，促进市场目标的实现。 二、工作职责及衡量标准 重要性 工作职责 衡量标准 1 积极做好客户的拜访销售工作，做好销售跟踪服务，妥善处理市场突发事件，并及时上报； 满意度 2 全面了解市场动态，并形成书面报告，每周至少一次向直接上级汇报； 报告全面准确性 汇报及时持续性 3 协助财务部门做好销售工程款回笼工作，及时清收欠款，并编制工程款回笼和欠款回收计划； 工程款回笼及时性 汇款回笼率 4 及时了解工程进度情况，负责对项目的现场指导； 计划执