万鸿业务部业务提成管理制度.docVIP

泉州万鸿信息科技有限公司 万鸿业务部业务提成管理制度 泉州万鸿信息科技有限公司 2009年12月 总则 为提高万鸿业务部员工的工作积极性，努力开拓万鸿市场，促进LED业务量增长和目标效率，特制定本制度； 本制度遵循的原则是在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神； 本制度的适用范围为万鸿业务部全体员工； 万鸿业务部全体员工参与业务提成的分配； 操作流程 每年年初，业务部根据公司下达的目标、历史销售情况、万鸿市场预测等多项因素，确定年度LED计划； 公司在确定年度LED计划任务后，同万鸿业务部主管签订年度《LED业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司总经理、财务部经理和业务部主管共同确定；责任书明确业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、部门主管提成方案等详尽事宜； 财务部设立专门业务提成奖金专用项目，每月（季）度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 万鸿业务部按进度分解LED业务计划，奖金按单提取、按目标发放； 为规范业务部人员工资的薪酬支出，特制定本制度。 1.1.3 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员 档次 级别 薪酬待遇 1 业务主管 基本工资4800元+提成 2 业务代表 高级业务代表基本工资1800元+提成 ② 普通业务代表基本工资1500元+提成 二、提成计算办法： 1、提成比例 序 号 产 品 名 称 规 格 型 号 业务目标 单 数 提 成 比 例 % 项 目 数 量 1 ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? 2、项目提成分解 （1）业务人员独立完成项目业务的，提成金额全额归有关业务人员所有； （2）业务人员组合完成项目业务的，提成金额按照下列系数换算：主管系数40，高级业务员系数45，普通业务员系数15。计算公式如下： 业务提成数额=（项目总额-成本核算）× XX % 单一系数销售提成分配值=业务提成数额÷Σ组合内业务人员提成系数 某业务人员应得提成=本人提成系数×单一系数业务提成分配值 三、挂钩考核指标 为调动业务员的动力，减少风险损失，挂钩指标确定为：目标方案成功率、方案平均周期警戒线两项。 （1）目标方案成功达到100%且项目平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）目标方案成功率达到80%以上且方案平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成； 四、结算办法 1、《业务进度考核表》根据项目（销售）合同、业务经办人逐一对应考核； 2、统一项目的顺序为：先收方案(项目方案)、再签合同。 附表一： 业务进度考核表 日期：2010年??? 月??? 日 业务经办人：_______________??????????? ???????????????????? ?合同编号： 号 购货商（项目方） ? 工程期限 ? 项目（销售）总额 利润总额 ? 产品名称 规格型号 单位 数量 单价 金额 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目总额积数合计 ? 项目跟单 天 数 实际效果 天 数 警戒风险 天 数 超警戒 风险天 数幅度 % 提成比例% ? ? ? ? ? 业务经办人 ? ? ? 提成系数合计 本人提成系数 ? ? ? ? 总经理审批意见： ? ? 财务部经理复审意见： 业务主管初审意见： 本表业务部专用。 附表二： 业务考核提成结算审批表 日期：2010年??? 月??? 日 业务经办人：_______________???????????????? ?????????????????合同编号： 号 购货商(项目方) ? 工期 ? 项目 总额 ? 利润 总额 ? 工程进度% ? 提成结算理由： ? ? 附件：《业务考核进度表》 总经理审批意见： ? ? 业务主管审批意见： ? ? 财务部经理复审意见： 1.1.4奖金分配方案 LED业务部主管的奖金分配方案在年度《万鸿业务部目标责任书(方案)》中确定； 本制度所确定奖金的分配范围为：万鸿业务部业务人员、市场推广人员、业务代表人员； 奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金项目，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若LED业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若LED业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 业