招商目标制定.docVIP

招商到计时各阶段目标完成比例 序号 项目工程阶段 招商目标 各阶段目标分析 目标完成比例 1 工程前期 必须完成对中小主力店开始收集商户品牌资源，分类整 理建立完整准确的数据资源库； 完成大中型主力品牌的招商工作20%； 对中小品牌商户进行第一次全面的接触与洽谈； 对规划中的餐饮区主力店商户达成要有初步合作意向； 完成对铺位有特殊要求的品牌商铺进行意向达成，并提出具体要求； 做好招商期间发布会，并对参与发布会各类品牌商户进行实质性谈判和接触，掌握第一手商户资料； 汇总整理意向较好的品牌大中商户并督促尽快签定合同招商工作完成80% 本阶段招商工作完成不了80%，将对后期工作带来很大压力。 本阶段招商工作有专人负责，日日跟踪，天天总结，督促落实。 本阶段招商工作为重点，80%的商户合同已基本完成，并归档备案。 现在已经开始装修现本月招商必须建立一个执行力组织：理念到位、机构到位、人员能力到位。 本月是关键阶段，招商工作必须完成80% 20% 2 工程中期 十月份对部分中小主力店进行第二轮的实质性洽谈； 继续收集、联系、储备新的品牌商户资源为第三轮洽谈做准备； 对重点中小品牌主力品牌进行分工合作，重点商户专人负责； 全部完成对中小主力店的签约任务10%； 期间的餐饮 ，特别是较大的美食必须要落实完成； 接触邀请异地品牌资源进行第一轮洽谈。 招商中期要注重招商进程控制，包括招商目标控制、招商行为控制招商进度控制，特别是根据招商反馈信息进行策略调整，该阶段的核心是控制与调整。 50% 3 工程后期 十一月份对重点品牌商户进行全程跟踪； 完成对小部分中小主力店的签约5%； 同时为一些重点铺位进行二次资源储备； 对于商场面积较大的位置要及时进行调整招商策略； 异地品牌进入二次洽谈，并开始签约完成招商任务5%； 此阶段的招商是工作重点对于后期的装修与正常全场整体按期开业将起到决定性作用。 招商后期在完成大量招商任务后、主要做好客户资料归档、分析等招商服务工作，该阶段的核心是分析与反馈。其后转入市场管理和销售管理。 20% 4 装修阶段 十一月份此阶段重点是部分小品牌店的洽谈； 完成最后小主力店的签约5%； 对未完成的小主力店，小铺要进行及时调整招商策略； 开业前策划要大力推进，以支持招商尽快落实完成； 开业前两个月内，中小主力品牌要全部进场装修，能配合商场按计划开业。 开业前要突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节 10% 5 试营业（试营业前四周） 十二月份此阶段招商工作基本结束； 对已签约但未进场装修的商户要进行跟踪；学习是成就事业的基石 对未完成的部分中小品牌商户要继续跟踪落实； 试营业前完成所有招商工作。 此阶段为冲刺阶段，为广场整体开业起到推动促进作用。 0%