口子市场调研报告模板[1].docVIP

PAGE PAGE 9 、 信阳市 （2010-7-29） 市场调研报告 市场 概述 要点：本区域市场简析：信阳市8县3区人口900万，市区人口50万。河南省东南部，白酒容量12亿。无地产名酒，只有小酒厂乌龙，鸡公山两个。白酒以42-46度为主，无地方保护。主流品牌简析：主流品牌白云边、洋河，乌龙酒。2009年，三个产品销量估计分别为.1.7亿、6000万、3000万。主流政务、商务用酒零售价170-260元/瓶，大众主流消费用酒零售价70-120元/瓶。兼香型白酒得到广大消费者认可。白云边因假酒、市场窜货销量急剧下滑，洋河市场窜货也相当严重，销量相对平稳，乌龙酒受到当地政府主推，因酒质一般，销量增长缓慢。宋河一直稳定在2000多万，徘徊不前。口子窖市区无经销商。 广告：白云边300平米广告牌3块； 洋河200平米广告牌2块，120-150平米墙体喷绘广告牌6个；乌龙、 宋河260平米广告牌2块，水井坊，国窖，郎酒，黄鹤楼、永盛烧坊200平米广告牌各1块；今世缘高炮广告牌1个 。 吊旗路牌广告：宋河东方红大道一条街 ，洋河民权路一条街， 永盛烧坊南湾水库一条街。市场特性：白云边酒店控制较强，对可上促销员的大中型酒店 专场或混场形式达50%占有率；洋河、宋河 达30%、20%。乌龙团购较突出，洋河、白云边团购力度也较大；政府招待酒店、宾馆不允许上促销员。洋河，白云边大型商超一年12个月上导购。 竞品客户简析： 白云边4个客户，分别代理产品为15年、5星、4星、3星 ；白云边九韵1、2、3号；6、9、12年；3、5 年。 乌龙4个经销商买断产品。宋河4个经销商。洋河2个经销商。 渠道 数量 的对 比分析 渠道 总量 酒 店 渠 道 商 超 渠 道 零 售 渠 道 团 购 渠 道 A类 B类 C类 KA卖场 地方卖场 小超市 二批 零售散点 政府 事业 其它 口子渠道数量 及占比 15 27 38 86 无 无 无 10% 10% 15% 17% 白云边一渠道数量 及占比 38 66 200 14 200 40 500 86 128 56 100% 100% 70% 100% 100% 100% 100% 40% 52% 65% 洋河二渠道数量 及占比 36 66 200 15 200 40 500 86 128 56 60% 50% 20% 100% 85% 30% 90% 50% 60% 30% 乌龙三渠道数量 及占比 36 66 200 15 200 40 500 86 128 56 100% 100% 60% 100% 100% 50% 50% 80% 80% 40% 市场价格体系 品牌 口 子 系 列（单位：元/瓶） 白云边一 洋河二 乌龙三 产品 二十年 十年 小池窖 御尊 五年 老口子 口子坊 5星 4星 15年 1号 蓝瓷 海之蓝 天之蓝 梦之蓝 10年 20年 特曲 出厂价 228 150 98 78 60 33 41 55 33 85 80 42 70 178 33 55 90 酒店渠道 导入 358 220 168 98 88 52 65 78 50 120 120 65 120 260 45 80 110 零售 278 138 118 78 88 128 70 188 178 98 168 368 788 68 128 188 商超渠道 导入 168 98 88 52 65 78 50 120 120 68 105 270 45 80 110 零售 238 128 118 75 80 88 55 158 148 88 128 318 788 55 98 168 零售渠道 导入 168 98 88 52 65 78 50 120 120 68 105 270 45 80 110 零售 238 128 118 75 80 88 55 158 148 88 128 318 788 55 98 168 团购渠道 导入 零售 208 118 108 65 70 72 51 122 140 76 120 300 680 55 88 128 市 场 产 品 操 作 政 策 品 牌 口 子 系 列 白云边 一 洋河 二 乌龙 三 酒店渠道 消费者促销 无 4星2瓶送1瓶；5星1:1送玉溪烟，4星1:1送10元帝豪烟，活动不间断举行 海之蓝、天之蓝将卡每瓶为15元、30元 无 渠道操作政策 无 4星10件送3件，购货10000元，；5星10件送1件 现金购货8%返 特曲10件送1件，购货10000元 商超渠道 消费者促销 无 5星、4星1；1（瓶）送2l可乐或雪碧 1；1送何其正或王老