第2章 采购计划制订.ppt

第2章　采购计划制订 工作任务和要求 学习目标 导入案例 胜利油田的采购体系 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。 统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。 本章主要内容 2.1 供应市场分析 2.1.1 评估市场与经营环境 1．机遇与威胁 2．消费者偏好与趋势 2.1 供应市场分析 2.1.2 分析企业自身的竞争能力及提供的产品/服务 1．市场的潜在增长 2.1 供应市场分析 2．竞争程度 2.1 供应市场分析 2.1.3 制订产品/服务—市场方案 1．细分市场 2．基本选择 图2.3 产品与服务矩阵 2.1 供应市场分析 2.1.4 比较和选择产品/服务—市场方案 1．决定企业的市场定位 2．进入市场的方式与发展途径 直接销售 通过代理人或代理机构进行销售 建立分支机构 特许经营 联盟 合资企业 合并或兼并 2.2 供应定位与定位战略 2.2.1 供应战略与企业战略 企业的供应战略应该考虑到以下几点： (1) 应该从同一个供应市场采购所有产品还是从多个供应市场或细分市场采购。 (2) 从多少个供应处采购。 (3) 与供应商保持的关系紧密程度。 (4) 为保持这种关系签订什么样的合同。 (5) 采用什么样的运营采购战略，包含了保有库存情况、实施价值工程等。 2.2 供应定位与定位战略 2.2.2 供应定位模型 供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采购产品的相对重要性。 1．采购产品的年支出水平 2．供应影响、机会和风险 图2.4的横轴代表采购产品的支出水平。从左到右，支出水平逐渐增加。占用总支出80%的20%采购产品位于横轴的右侧，占用其余20%支出的80%产品位于横轴左侧。 该图的纵轴代表各采购产品对公司的影响/供应机会/风险评级。这种评级方法将采购产品划分为4个类型：H、M、L和N，它们分别代表的是： H＝高影响/供应机会/风险 M＝中等影响/供应机会/风险 L＝低影响/供应机会/风险 N＝可忽略的影响/供应机会/风险 2.2 供应定位与定位战略 表2-1 供应定位模型典型象限特征一览表 2.2 供应定位与定位战略 2.2.3 常规产品的供应战略 表2-2 需要长期采购的常规型采购产品的供应战略 2.2 供应定位与定位战略 2.2.4 杠杆产品的供应战略 表2-3 需要长期采购的杠杆型采购产品的供应战略 2.2 供应定位与定位战略 2.2.5 瓶颈产品的供应战略