集团化企业市场管理部职能定位.docVIP

xxxx公司 xxxx公司 年 月 集团化企业市场管理部 职能定位 （讨论稿） 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、部门名称标准称谓 1 二、市场管理部职能定位 1 三、市场管理部部门主要职责 1 四、市场管理部组织结构 4 五、市场管理部岗位编制设置 5 市场管理部职能定位 一、部门名称标准称谓 部门规范命名：市场管理部 市场管理部规范简称：市场部 二、市场管理部职能定位 市场管理部是在公司管理的基础上进行销售、采购、物流方面市场督导、策略制定、价格管理、信用管理，对销售合同、订单等进行管理的专业部门。 市场管理部主要职能定位为： （一）以进行销售、采购建设，提升综合竞争力为目标； （二）以合理制定公司销售策略和价格和风险控制为核心； （三）以信用日常业务的管理、物资采购价格的监管为重点； （四）全面负责销售市场管理、信用管理、销售核算及订单办理等业务，确保销售业务正常、合规运行； 三、市场管理部部门主要职责 公司市场管理部主要行使以下职责： （一）负责根据实际情况，组织市场管理、价格制定、销售合同、信用管理类规章制度及流程体系的制定和实施。 （二）负责组织制定公司销售、采购方面的业务流程、标准等管理制度。 （三）市场督导与策略制定。负责对国家宏观调控政策、经济数据指标收集与分析；负责组织并检查、监督销售部门、物资部门开展市场调研工作，建立市场信息情报资料库；负责制定并实施公司市场规划、产品规划和营销网络建设规划。 （四）市场管理体系与标准建立。负责组织制定公司营销管理制度、政策、流程和标准，并监督、检查执行情况。 （五）价格监控。负责组织建立销售价格体系并进行系统化数据维护管理；检查、监督区域销售部具体客户产品价格政策的制定和执行情况。 （六）信用管理与诉讼清欠管理。负责制订公司信用管理实施细则，优化客户信用评估指标体系，审核客户资信等级评定结果。 （七）销售预算与考核管理。负责审核销售部门年度产品销售预算；组织销售预算月度分解与对标分析；制定销售考核方案并进行销售整体完成情况（销售、回款等）的考核。 （八）档案管理。包括销售合同档案、客户档案（含信用客户档案）、往来对账档案等其它日常工作档案的管理。负责客户档案等相关各类文档管理。 （九）负责公共关系单位相关信息数据的管理。 （十）广告与营销策划管理相关工作。负责编制公司年度产品广告和营销推广活动预算；指导、检查销售部门的品牌宣传和营销推广活动。 四、市场管理部组织结构 五、市场管理部岗位编制设置 岗位 人员类别 岗位类别 岗位族群 岗位序列 市场管理部部长 LM 管理类 管理族群 职能管理 市场规划与管理 — — — — 销售市场管理 专业类 采购市场管理 专业类 预算管理 考核管理 信用与合同管理 — — — 资信评估与信用管理 专业类 合同管理 专业类 业务核算管理 — — — 订单办理 操作类 核算办理 操作类 公共关系主数据维护 GO 操作类