利用医学文献制定并正确传递产品宣传信息.ppt

制定并正确传递产品宣传信息 ----利用医学文献说服客户 迈德信友咨询创新公开课 时 间：10月30-31日 （2天） 地 点：北京 费 用：3980元/人（含授课费、资料费、场地费、午餐、茶点费等） 参训对象：营销总监、营销副总、市场总监、市场部经理、产品经理、学术经理、助理产品经理、产品专员、品牌经理、大客户经理、销售经理等 培训形式：重点讲解、案例分享、小组练习及精彩点评等多元化授课方式 主 办：北京迈德信友咨询有限公司 咨询电话春艳 红梅 传 真：010 课程的主要目标：推广资料和宣传信息的目的是增加销量，为什么? 用目标客户最喜爱的方法， 传递他们最想收到的信息， 才有可能改变这些客户的行为 改变客户的某种行为就可以增加产品销量 这些客户是谁？（目标客户） 如何判定这些客户的哪些行为改变能带来销量？（推广资料和宣传信息的目的） 改变行为先要改变客户的观念 什么是这些客户最关注的观念？（他们认为最有价值的东西，竞争对手不能提供，而我们的产品能够满足或将来能够满足） 什么样宣传信息最能打动这些客户的心？（不同的客户类型，虽然他们有共同的需求，但对同样信息的接受程度是不同的。制定针对不同类型的客户所喜好的信息，设计有针对性的推广宣传口号） 用什么方法可以使客户接收到我们的信息？（不同类型的客户对转载信息的方法和工具的偏爱程度是不同的） 课程核心内容：以医学文献支持品牌想要推广的宣传信息 我们的医学文献与客户最关注的观念之间的差距 我们有什么医学临床资料和文献？（目前的临床资料和医学文献） 竞争产品传递了什么信息给我们的目标客户？ 如何填补这些差距？（未来的临床研究计划） 我们的产品应该做哪些改进才能满足客户未来的需求？（产品生命周期研发计划） 将医学文献转换成客户容易接受的推广宣传信息 设计支持产品推广信息的医学原理和故事 哪些医学文献是支持产品特性的？哪些是支持医学原理的？ 选择什么特定推广宣传工具来传递特定的信息给特定的客户？（不同的信息需要不同的传递工具） 推广信息的效果追踪 信息传递的工具效率 说服客户相信力度？ 推动行为改变了吗？ 观念改变 行为改变 销量改变 制定并正确传递产品宣传信息 ----利用医学文献说服客户 　 Day 1 Day 2 AM1 Opening 传递什么？（将产品的独特利益翻译成客户容易接受的语言） 药物研发的过程及医学文献的种类 　 休息 　 AM2 临床研究的目的和设计 如何传递？（合理分配销售拜访、推广活动及推广预算） 　 午餐 　 PM1 根据医学文献设计并传递产品的推广信息 如何提炼医学文献的推广要点 练习 　 休息 　 PM2 向谁传递？（根据客户的潜力和接受信息的爱好对客户细分） 如何分析竞争产品的推广资料？ 练习 培训师介绍 徐老师：北京迈德信友咨询有限公司特约高级培训师。医学硕士、美国著名大学EMBA，92年进入制药企业；曾在诺华、史克必成、施贵宝等大型外资制药公司任职。从事药品的品牌管理与市场管理近二十年，成功上市和策划过多个风湿疼痛、肿瘤、糖尿病、呼吸科、肝炎等领域的跨国企业品牌产品，被业内人士公认为医药界最具实力的资深品牌管理和市场管理专家。 熟悉医药企业销售、市场、经营管理的现状和培训需求；熟悉市场工作中从分析、计划、预算到执行和控制各层面的系统方法和运作；成功策划、主持过数百场市场类培训，内容涵盖医药产品的市场研究、市场细分与产品定位、医药产品上市策略及项目管理等。研发设计了多项市场计划制定与有效执行方面的课程，如：专业学术活动与专家管理、成功上市新产品等课程成为业内广泛好评的经典课程。 培训风格：系统、实战、生动，紧密围绕典型产品案例，简明扼要的理论讲授，让学员在情景中解决实际的疑难问题；尤其是在Coaching和Case Study的点评方面独具风格，使许多学员从中受到启发，使工作中的难题迎刃而解，获益匪浅。 * *