供应商评估与管理终稿.ppt

辅导供应商成本降低的工作重点: ① 提高生产效率，以减低直接人工的成本。 ② 降低耗损，以减低直接材料的成本。 ③ 降低制造费用。 ④ 提高间接人员效率化 供应商辅导作业基本流程 公司供应商 绩效Date汇总 数据分析 确定辅导 厂家方案 联络供应商 （正式发函） 至供应商实地 状态确认 改善效果确认 改善实施 共同制定 改善计划书 原因分析 成果判断 结束并维持 Yes No 小组活动 业绩评审 3. 供应商辅导作业内容调查表 工序调查表（　　） □ 作业名称： □ 作业条件： □ 作业要求： □ 检验标准/检查方法： □ 作业人数： □ 备 注： ―――――――――――――――――――――――――――――――― * （5S水平、员工的工作态度与精神面貌 * 有赖于调查员的专业性、沟通技巧、观察与判断能力 * 得分状态：3种：好、中、差 * NA 1.设计变更生效时间的选择 ·立即生效，包括已生产的产品，亦须重新再作； ·立即生效，不包括成品的再加工，但新生产必须采用新设计； ·限时变更，依据设计变更通知书上的要求； ·不限时效 2.选择变更时间应考虑的因素 ·严重性 ·引起的成本 ·变更后加工品质的确保 ·交货期的确保 设计变更的实施要点 3.决定时间变更时间、生效方法的因素 ·品质－ 是否有潜在的变化影响 ·生产－ 制造方法的改变，是否影响工序作业效率、生产线平衡 ·成本－ 是否影响材料成本、修理费用、作业时间、人员费用 ·交期－ 是否造成物料短少而影响产量及交期 设计变更的实施要点 1.价格决定方式 ★下列情况下，供应商采用成本加总定价法： ·卖方市场 ·专利产品 ·独家供应的专卖产品 ·买方市场情报不灵 ★由市场供需来决定的市场定价法： ·完全竞争市场 ·市场上有共同标准品 【外包价格的协商】 · 价格政策 ·市场竞争强弱 ·品质高低 ·知名度高低 ·产品所处生命周期阶段（产品规格功能的新旧） ·交货紧急性 ·市场变动（卖方、买方市场） ·数量经济性 ·运送距离远近 ·运输方法 ·付款条件 ·规格（一般、特殊） 2.影响定价的其他因素 ·第一次A级、B级物料的采购 ·独自设计，外包给供应商时 ·供应商要求涨价时 ·供应商原物料价格下降时 ·供应商同业产品价格降价时 ·大量采购时 ·制品规格不十分清楚时 ·设计变更时 ·长期采购同一规格品时 ·供应商改变制造程序时 ·供应商引进技术，生产力大幅提高时 需要议价的时机 ·坦诚相见，态度可亲，冷静协商 ·销售旨在共存共荣，共同合作促进 ·勿情绪化，勿伤害对方 ·斗智不斗力，斗财不斗气 ·协商的结果，让步的一方仍心情高兴，双赢 ·采取主动态度，谋求协商获利 ·事先收集有利资料，公开事实，要求对方让步 ·研究协商战略与战术，获取协商的预期效果 ·协商地点的事前布置、计划与组织，乃协商致胜的要件之一 ·协商时，以己之强攻彼之弱，有耐心、不投降，必有所获 价格协商十诫 重要考核项目： ·品质绩效 ·交期绩效 ·价格竞争性 ·供应度 交货率、降价率、交易金额、服务、 配合度、包装、运输与交货地点的弹性、 付款方式、保证、罚则 供应商评估要领 ·买方市场－侧重于品质 ·卖方市场－侧重于交期 买方市场 一般市场 卖方市场 品质 40％ 25％ 20％ 交期 30 25 40 价格 10 25 10 供应度 20 25 30 所处市场环境对考核侧重点的差异 【供应商考核评分表】 等级 评分 A B C D E 评价 比重 10分 8分 6