世联地产越秀项目竞标报告.pptVIP

* * 制造卖压：体育馆开盘，热销 人气的聚集和氛围的营造——开盘现场抽奖 所有进场客户、成交业主均能参加当天的开盘抽奖，保证人人有奖； 现场卖压的保障——多组同时进行选房 制造紧张、抢购局面，减少客户考虑时间，促成“不买就买不到的”心态，迅速促进成交 2013年12月开盘 蓄客计划——2013年满城尽是星汇蓝湾 品牌树立期（5-8月份）积累客户1000批 价值传递期 （9-10月份）积累客户2000组 开盘引爆期（11、12月开盘前）积累客户2000组 蓄客5000 越秀会2000 认筹1000 首期去化 推广。 2013年5月-2013年7月 品牌及未来前景描述深入人心 ——越秀，南派领袖，为青岛喝彩 以越秀地产： “南派领袖”“城市运营商”的概念 ，引起客户强烈的企业形象感知，信心倍增！ 2013年8月-2013年9月 双铁口湾区价值落地 ——新李沧 双铁口 45万 都市海景大盘 满城尽是售楼处、满眼皆是越秀星汇蓝湾”的氛围，打造双铁口、湾区社区生活享受；售楼处、样板间全城开放 2013年10月-2013年12 越秀生活，耀世开启 ——护照启动，青岛大移民活动启动 南派领袖千万置业计划、每日百礼引爆现场,强势的销售信息刺激客户 2014年 真正交通大盘，轻松进驻越秀生活 ——越秀星汇蓝湾，地铁头等舱 品牌树立 实际体验，震撼心灵 巨惠刺激,实销信息 地铁开通 未来潜力 炒升值 2013，满城尽是越秀星汇蓝湾 起 承 转 合 炒品牌区域 炒项目 炒现场 多渠道！全面覆盖青岛青年人的生活轨迹 社区巡展 商超巡展 微博 电视 报广 夹报直邮 网络推广 大客户拓展 LED 最传统的方式，但对青岛客户依然奏效 走进周边出租率较高的新老社区巡展派单，逐渐扩散至市北、市南重点社区 青岛市繁华的大街小巷 覆盖所有年轻人接触的认知渠道 周边企业、医院、学校上门宣讲 专业剑客炒作，扩大业内传播度 李沧区：沧口、宝龙城市广场、李沧商圈、市南、市北商圈等人流聚集地 网络条幅、弹出广告、论坛、专题页面、看房团等 青岛本地热播电视频道 抢渠道：短时间、多渠道快速覆盖，建立市场声音 建议点位:四流中路 本案 建议点位:重庆南路 建议点位:香港中路 建议点位:重308国道 越秀 星汇蓝湾 新李沧 双铁口 46万城市海景大盘 区域外围布点：户外大牌吸引区域外围客户对本区域产生兴趣； 区要道及竞品前设立户外、道旗，拦截分流进入区域内客户。 （四流中路、重庆路、金水路未通）设计道旗进行客户拦截； 道旗 抢渠道：项目现场渠道围追堵截 抢渠道：冲击市场各个角落，“从早到晚”式洗脑 直白爆力！沧口全线铺开，一夜之间满城尽是越秀星汇蓝湾！ 越秀 星汇蓝湾 越秀 星汇蓝湾 越秀 星汇蓝湾 越秀 星汇蓝湾 目的：针对竞争热销项目投放精准广告，截留客户; 内容：主推案名+产品信息+优惠活动，配以热线电话。针对项目：海岸华府等 80后将网络视为生命，抓住主流网络，就能抓住目标客户的眼球; 搜房网首页BANNER投放、话题炒作、论坛维护、搜房网认筹电商合作 青岛80后网络出没地：微博、QQ、论坛 刚需客户调查结果： 业余生活喜欢的活动：主要有上网（61%）、去电影院看电影(58%)、外出购物(45%)、和朋友出去唱KTV(45%)等； 抢渠道：全面占领80后网络出没地 展示。 充分体现越秀领袖气质、充分结合项目定位 展示策略：冲击力、体验力 1个品牌接待馆 2套精工海景样板间 1体系景观示范区 昭示性、区域感打造的阵地包装 图1:现有建筑装修效果事宜 2013.8 交付使用 执行关键： 品牌展示中心现状：昭示性弱、档次较低、环境较差 调整建议1：在目前品牌展示中心现状基础上进行大幅度装修改造，如图1： 调整建议2：临时建筑售楼处，个性艺术装修风格，提升区域印象，如图2； 具有昭示性及艺术气质的品牌馆！ 图2:临建售楼处效果图 1 1 售楼处夜景灯光工程，提升昭示性！ 品牌展示馆右前侧灯光改造！ 售楼处前灯光广场，时代感十足 精神堡垒及项目案名的夜景展示！ 1 接待中心前100米场趣味走廊，进入卖场之前的精神洗礼； 创意雕塑列陈，仪式感十足 互动式喷泉灯光广场，提升体验。 2013.8 交付使用 1 内场整体谨慎较窄，内部装修采用个性+时尚+品质风格 以时尚和具有创意的设计风格，营造内场氛围 科技感十足的个性沙盘，迎合年轻客户群体追求时尚品质的需求 1 入口光电通道：随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相关情境 墙体LCD：自动循环播放项目情况，未来居住于此的情节展示。 通过高科技，展示未来场景，让客户一进卖场，就被未来生活打动！ 1 代言品质的实景