U872-销售管理培训.ppt

主要功能（重点）－订单追溯 以销售订单或出口订单为起点，追溯某一张销售订单的供应、生产以及入库的情况。 可追溯的条件：LP件、销售跟单存货、直接参照销售订单生成的单据 可追溯到明细（含子件）的出入库单据、工序等 主要功能（重点）－业务追溯 主要功能（重点）－质量追溯 主要功能（重点）－订单预留 实现面向客户订单的成品以及所需原材料的现存量的预留，保证客户订单能够有效地得以满足，并按照客户的需求量、供给情况的变化而进行预留量的调整（仅支持LP件做预留）。 订单预留实际是一种按照订单进行锁库动作，即把现存量内的数量指向明确的订单，下一张单据在计算现存量时会扣减已被锁库的量。 订单预留按需求跟踪方式不同分为按订单号、按订单行号、按需求分类号。 按订单号：预留的对象针对整单，同一销售订单存在相同物料时系统自动合并，选择具体订单号＋物料进行预留操作 按订单行号：预留的对象针对销售订单每一行物料，系统将按行列示销售订单记录，即使同一销售订单存在相同物料也不会合并，选择具体的订单行进行预留操作 按需求分类号：预留的对象针对需求分类＋物料，系统按需求分类＋物料合并销售订单记录，选择具体需求分类＋物料进行预留操作 主要功能（重点）－订单预留 按销售订单预留：可以预留到订单上的母件，以及子件 主要功能（重点）－订单预留 按存货预留：可以预留订单母件 其他主要功能－ 查询统计 * 委托代销业务1 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 委托代销业务2 委托代销业务的成本处理有两种方式： 按发出商品处理：委托代销发货时记账按委托代销发货单记账；结转委托代销成本时委托代销发票记账。 按普通销售处理：记账时根据销售成本核算的选项，选择单据（出库单或发票）记账 委托代销业务3 按发出商品处理： 委托代销发货时结转委托代销成本：存货按发货单记账 借：委托代销商品 贷：库存商品 委托代销结算时开票时结转销售成本：存货按销售发票记账 借：主营业务成本 贷：委托代销商品 分期收款业务 分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。 分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。 分期收款业务2 分期收款业务的成本处理方式： 发货时结转分期收款成本：存货按发货单记账 借：发出商品 贷：库存商品 开票时结转销售成本：存货按销售发票记账 借：主营业务成本 贷：发出商品 处理方式与委托代销选择按发出商品核算成本是一样的。 直运业务 直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。 直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。 直运业务的成本处理：根据直运采购发票与销售发票的对应关系，直接计算出库成本 零售日报 零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户的销售方式，本系统通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总。 这种业务常见于商场、超市及企业的各零售店。 零售日报在U8系统内不再有销售发票，而是直接用零售日报专递到应收系统确认收入 销售调拨 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。 与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。销售调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。 销售调拨在U8系统内不再有销售发票，而是直接用销售调拨单专递到应收系统确认收入 目录 产品概述 应用准备 基本业务 主要功能 主要功能（基本）－销售计划 销售计划是企业销售管理工作的首要环节，是指导企业销售部门和销售人员进行货物销售的目标，在期末可将实际销售收入与计划销售额、销售定额进行比较，分析各项销售计划的具体执行情况。目前支持按部门、按销售员、按货物编制销售计划 主要功能（基本）－ 销售报价 客户报价结果的记录，报价成功后可以转为有效力的销售订单 1、手工增加 2、参照模拟报价生成 主要功能（基本）－销售订单 主要功能（基本）－发货单 主要功能（基本）－退货单 主要功能（基本）－销售发票 主要功能（基本）－发货签回 客户在收到货物以后，在发货单上签属的结果 主要功能（基本）－代垫费用 在销售业务中，需向客户收取的暂时由供方 代为支付的费用项目，如运杂费、保险费等， 可以摊到具体存货，也可