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SWOT分析 巨人集团的上海黄金搭档生物科技有限公司 公司目前产品有“脑白金、黄金搭档、黄金血康”，其中主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为全国家喻户晓的著名品牌。脑白金更是在10年中累计销售达到100亿元！ 2008年，世界品牌实验室世界经理人集团权威机构为“脑白金”及“黄金搭档”分别颁发了中国500最具价值品牌证书 （二）内部劣势（W） 1.管理团队 管理问题 公司是采用独裁式的管理模式，史玉柱一个人说了算。 2.产品组合 行业不稳 保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响，比如在“巨能钙事件”之后，保健品行业一直处于下滑通道。 新产品的影响力 虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。 3.职能分析 广告的负面影响 虽然广告轰炸的效果比较明显，销售增加。但是这也会势必造成人们听觉的污染造成人们的逆反心理，会影响公司的产品销售。 4 发展资源的分散 集团在实施转向网游的多元化战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。 （四）外部威胁（T） 1.一般环境分析 世界金融危机对市场的冲击 这次的世界性金融危机，一定程度上导致国内保健品市场萎缩，消费者购买力下降。 突发事件对消费者信心的冲击 其他的一些未预料到的突发事件，如突发的食品保健品等安全事件带来的影响，不利集团保健品销售。 2.特定环境分析 顾客消费心理的变化 消费者越来越理性，消费心理也愈加成熟，保健品广告效应减弱。 替代产品 保健品行业本来就存在很多的竞争产品，他们相互之间都是替代品。如果其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对黄金搭档公司造成重大的影响。 新的竞争对手 保健品行业的进入门槛不高，特别是对于一些现在从事制药的企业它们要是进入保健品行业那也是很容易的。所以公司还必须密切关注其他制药公司的投资动向。 SWOT 分 析 图 发展战略 1.巨人集团现在采取的总体战略——多种经营战略 巨人在保健品行业面对外部诸多威胁的时候，它采取这种利用优势、规避威胁的做法，即采取一种多元经营的战略不失为一种明智的选择。然而，多元化经营存在一个最大的弊端：集团无法集中全部资源提升本集团的核心竞争力。巨人集团选择了两个相关性不强的产业，不利于产品的集中研发。 2.巨人将来要采取的总体战略——增长型战略 随着我国居民生活水平的提高，社会老龄化现象日益加剧，如何对待庞大的老年人队伍是一个重大的社会问题。这就使得对保健品的需求会处于一个上升期，因此黄金搭档，黄金酒的发展会有一个比较广阔的前景。在这样一种现实背景下，巨人现在需要的就是利用自身具有的诸多傲人优势，并且采取一种增长型的战略。抓住机遇，利用自己的王牌产品的竞争力、强大的市场占有率、营销能力和雄厚资金，打造自己的核心竞争力。 * * (一) 内部优势（S） 1..高层团队 杰出的组织高层管理者 管理者史玉柱。“史大胆”——独特的思维、冒险的精神、营销天才 2.业务分析 王牌产品竞争力 根据国家统计局的数据，脑白金和黄金搭档在中国保健品市场上首屈一指销售业绩名列前茅。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，成为保健品市场中的领军品牌 3.职能分析 营销能力 黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称。 研发能力 公司具有以张金龙为首研发团队，已经研制开发出黄金血康等10 多个产品。4.资源分析 充足的资金来源 一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成。有四通作为其公司的后台，再加上其产品的销售产值等，所以公司的资金来源试较为充足的。 无形资产优势 巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。 （三）外部机会（O） 1.一般环境分析 人口老龄化趋势加重 随着中国人口老龄化的加重，以及中国的孝道文化的底蕴，脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。 人们对健康问题的重视 随着工作压力的加大，越来越多的人处于亚健康状态，中青年的消费群体会越来越多。 2.特定环境分析 顾客群体的相对稳定