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PK版商道软件培训 0屏：年度预算 1.公司数目：比赛人数 2.贴牌市场：可填可不填 3.“更新”键：后几页的决策做好后要时时去按“更新”键，这样才能看到真实的预期情况 4.预期进入市场公司数目：未破产公司数量 5.竞争激烈程度：具体决策时不需要调整预期 6.以下是开局的一种预期情况 预期行业平均 批发价： 40 质量等级： 188 服务评分： 188 款式数量： 188 客户折扣： 5 网上直销价： 55-58 款式数量 125 1屏：营运管理 1.表格中雇佣工人总数是开局中最优的数据，后期不一定，需要自己修改，依据是生产成本最低 2.风格研发有4500和6000两种，是在款式数量为50情况下和高级原材料相搭配的，选哪个数据要取决于生产成本 3.生产技改的数据6420是在工厂生产的第一期开始投入，之后就无需再投了 4.表中的质量控制7920是针对3000产能的50款式而定，按照这个比例，如果产能升级到3750，那么质量控制就是9900 5.长三角不做生产款式数量为50产品的考虑，视情况而定可以生产250款的自有产品 6.产品质量等级，款式为50的要保证质量是250，款式为250的要保证质量是20以上 7.贴牌是以1000为例，那么满负荷生产能够1200，以此类推，自有3000为例，满负荷生产应是3600 8.贴牌质量要保证在50以上才能卖出，因为存货每隔一年回减去5的质量等级，所以要将贴牌质量等级控制在55以上，以防囤货的万一 贴牌 （1000为例） 自有品牌 （3000为例） 全市场 长三角 环渤海 中西部 款式数量 50 50 250 50 250 50 250 风格研发 600 不 做 考 虑 0 4500 6000 0 4500 6000 0 高级原材料 0 54-60 54-60 质量控制 0 0 7920 0 7920 0 生产技改 0 6420 年工资 随产地 20.2 15 15 10 10 奖金 随产地 0.67 0.2 0.2 0.2 0.2 雇佣工人总数 291 1331 1331 产品质量等级 55以上 20以上 250 20以上 250 20以上 2屏：项目改造 1.最多进行三次项目改造 2.一般按照①②③顺序进行项目改造 3.选项1视具体情况决定是否改造 4.选项2当期生效，在净利润上会有具体表现 5.选项3只为款式50适用，款式50的核心竞争力就是高质量等级 6.选项5为款式250适用，性价比最高的选项，大产靠这一项的一次性投入来换取长期的节约成本 7.选项4和选项6不做考虑 款式50质量250 款式250质量20 1.产能升级 ③ ③ 2，工厂建设成本减少45% ② 3.技改质量等级增加35点 ① 5.工人生产效率提高20% ② ① 3屏：产能调控 1.永久关闭产能 2.密码：Sellit 3.长三角的工厂可考虑关不关，不过得慎重 4.不到万不得已不会去关产能的，此屏一般是用作防止破产的后路 4屏：产品配送 1.运往当地：0.5/件，运往外地：1.25/件 2.产能配送遵循就近分配原则 3.注意适当存货，缺货影响下期服务评分 5屏：自有品牌 1.开局广告预算：5750、7900、7650 2.打折销售：常用的有0或3或10 3． 组合 ① ② ③ 零售店数量 100 万 万 零售店支持 2525 0 0 满意送货时间 1 1 4 4. 组合①要注意预期服务评分 5专卖店：长三角38家配合高价销售，环渤海珠三角中西部一般不开专卖店 6屏：网络直销 1.款式数量：最大值 2.送货方式：高价就A，低价就D 7屏：贴牌 1.投标数量：可供销售数量 2.质量等级：控制在55以上，每囤货一年，质量等级下降5 3.投标价：开局一般22左右，能够卖出 4.贴牌作用：前期用于消化产能，后期也能靠其赚钱 5.贴牌卖产品不注重质量，只看价格，低的先卖出，市场饱和为止，相同价格公司号在前的先卖出 8屏：名人签约 1.签名人一般是中大产做的事，小产没有必要签名人 2.明星最低签约金额500，每次签约成本100 3.单个明星签约金额别超过1.5W 4.总的签明星金额最好不要过3W 9屏：财务管理 1.短期贷款：利息7.5%-15%，不定的利息率，看公司财务情况，一般是先增大，再减小 2.发行新债券：满是10w,大中产必须发满，小产考虑，利息是当期的9.5% 3.发行股票：大厂一般需要发满股票，中产看个人操作，保险起见少发些，小产没有必要发股，保持原有 4.提前赎回债券：一般不做考虑 5.赎回股票：在能保证不破产的情况下回股，小产一般第二期回股，大中产是等到股价降到2元以下回 6.分发红利：原始股3000不能参加分红，所以一般都是将股票回至3001 7.小产股数要控制好，尽可能在第二期回股至3001