初级业务员目标管理.ppt

天狮制度的八大优势 1、 一国入 全球做 2、 级不降 无限积 3、 渠道多 易升级 4、 直接奖 比例大 5、 激管奖 易得到 6、 开拓奖 补缺陷 7、 荣特奖 重计提 8、 荣衔奖 皆满意 主任级以上的工作思路1、准备场所 名片 手诊仪 刮痧环境产品2、准备课程 教手诊 售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作 『独立经营者』的定义 级别：主任级以上 业绩：每月小组5000以上 能力：会做基本动作 成员：活跃业务小组三人以上 心态：听话照做 培 养 人 才 数 讲师 主持人 分享人 独立经营者：熟练基本动作 具备独立『拓展业务』的能力 如 何 运 作 融入系统 传统生意：单打独斗 天狮生意：系统运做 复制成功模式 自用、分享、学习、行动、坚持 五度空间(宽深广速亮)全面发展 增员和提高业务员的能力 永远不断地增员 在提高业务员能力 销售能力的基础上再稳健增员 我们永远的财富是具备销售能力并不断提高业绩的业务员 重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单 标准是自己会填 会教会别人学会填对 3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示 导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则 Adviser顾问 Bridge桥梁 Customer顾客 A：一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师……） B：自己 C：顾客 正确应用ABC法则 四种不聪明的B （1）不会推崇的“B” 　　（2）不会带动配合的“B” （3）经常插嘴的“B” 　（4）借“C”打“A”的“B” 以上工作是非常有效的 各位领导务必充分重视并带头开始 坚持下去 坚持下去有效复制 倍增的业绩 倍增的效益一定出现在你身上 学 会 坚 持 坚持是遇到困难坎坷时 反映出来的态度 经济有自身的发展规律 挣钱也一样要有一个过程 * 说明： ⑴本版本的信息更新于2006年7月； ⑵本版本的最佳对象为国家政府的高级领导人。同时，在更新、调整或组合其中的相关信息后，还适用于国际国内的商务往来、招聘、新员工入职、公关等场合。 ⑶本版本的基本思路是突出天狮是一家成功的、全球化的企业，成功的背后离不开（外部）政府的信任和支持，离不开（内部）经营模式的成功、管理体系的高效和人力资源体系的支撑。 * 说明： ⑴本版本的信息更新于2006年7月； ⑵本版本的最佳对象为国家政府的高级领导人。同时，在更新、调整或组合其中的相关信息后，还适用于国际国内的商务往来、招聘、新员工入职、公关等场合。 ⑶本版本的基本思路是突出天狮是一家成功的、全球化的企业，成功的背后离不开（外部）政府的信任和支持，离不开（内部）经营模式的成功、管理体系的高效和人力资源体系的支撑。 * * * * 说明： ⑴本版本的信息更新于2006年7月； ⑵本版本的最佳对象为国家政府的高级领导人。同时，在更新、调整或组合其中的相关信息后，还适用于国际国内的商务往来、招聘、新员工入职、公关等场合。 ⑶本版本的基本思路是突出天狮是一家成功的、全球化的企业，成功的背后离不开（外部）政府的信任和支持，离不开（内部）经营模式的成功、管理体系的高效和人力资源体系的支撑。 * * 　　天狮集团与中国工商银行合作开发的天狮一卡通,其卡面的设计蕴含了天狮集团所特有的文化含义。充分的体现了天狮集团全球化发展的企业文化元素，与国际化接轨的的发展战略。 天狮“一卡通”的意义： “一”：一卡尽享天狮集团内部积分累计，尽享天狮提供的全方位服务；薄薄一片，便利无限，尊荣享受，前所未见！ “卡”：不论是发工资或刷卡先享受，卡片都有芯片，防伪免盗刷，通通交给它；多种积点方式，最多折扣优惠，消费纪录，随身带着走。让你轻松积点，快意消费，简便查询，聪明理财。 “通”：通行全国，畅游世界。天狮集团，结合国内拥有最多网点的中国工商银行与国外最具实力的MASTER发卡组织。在天狮4000多个营销网点刷卡积分，世界各地尽享尊贵消费享受，是一张伴您畅游世界，悠游天狮集团怀抱的卡！ 卡面设计主题:卡片正面主要构思是一幅展开的世界地图。象征着天狮集团是深具国际观的大型企业,同时也符合天狮集团“做世界直销行业领跑者”的愿景。五手相携共创美好生活，体现出天狮集团是基于以人为本的战略为基石，更以做世界直销行业领跑者为己任。 一卡通项目正以天津地区为发卡试点，借以推向大中国区，达成集团内部穿针引线资源整合的最佳利器。 （一卡通业务将陆续进行介绍） * * 说明： ⑴本版本的信息更新于2006年7月； ⑵本版本的最佳对象为国家政府的