创业管理--创造性与企业创意.ppt

* 创业之道——四十四问 请回答以下问题，请勿使用其他纸张作答。答案请勿超过预留空间。 1、产品是什么？ 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里？谁来卖？ 4、顾客群有多大？ 5、设计与制作成本是多少？ 6、售价多少？ 7、何时可损益平衡？ 若无法在预留的空白处扼要说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。 * 二、主管评估创意时该问的七大问题 第 一 问 产品是什么？ 第 二 问 消费对象是谁？ 第 三 问 谁来卖？ 第 四 问 顾客群有多大？ 第 五 问 要花多少成本？ 第 六 问 售价多少？ 第 七 问 何时可以损益平衡？ * 三、市场研究 第八问 左邻右舍的看法如何？ 第九问 媒体看法如何？ 第十问 从网络上可以找到什么？ 第十一问 专家怎么说？ 第十二问 数字怎么说？ 第十三问 您能预测未来吗？ * 四、竞争对手 第十四问 谁是你的竞争对手？ 第十五问 他们在做些什么？ 第十六问 竞争产品的附加价值何在？ 第十七问 竞争者的秘诀何在？ * 五、产 品 第十八问 为何有人愿意买你的产品？ 第十九问 产品外观如何？ 第二十问 何时可以开始交货？ 第二十一问 自己与竞争对手到底有何不同？ 第二十二问 该产品该不该进行模拟？ 第二十三问 产品的名称？ * 六、消 费 者 第二十四问 消费者认为这是个好点子吗？ 第二十五问 谁才是真正的消费者？ 第二十六问 客户的秘密？ 第二十七问 应该进行目标对象调查吗？ 第二十八问 客户肯花多少钱买？ * 七、销 售 策 略 第二十九问 策略目标何在？ 第三十问 营销目标何在？ 第三十一问 如何顺利卖出产品并提供支援? 第三十二问 谁可以创造需求？ 第三十三问 你需要营销或业务人员吗？ 第三十四问 营销计划是什么？ 第三十五问 如何登上头条新闻？ * 八、坦然面对真相 第三十六问 该事业计划适合您吗？ 第三十七问 新事业成功之道在于专注 第三十八问 这个事业行吗？ 第三十九问 你的工程师会买自己设计的产品吗？ 第四十问 有没有对自己诚实？ * 九、募集资金 第四十一问 应该自己掏腰包投资吗？ 第四十二问 向潜在投资者说什么？ 第四十三问 能让创投经理人对您留下深刻的印象吗？ 第四十四问 谁是您的好朋友？ * 新产品构思方式 1）品质分析。 2）需求分析。 3）关联分析。 4）发展趋势分析。 5）群体创造力。 * 1）品质分析 包括：多维分析、功能分析、效益分析、用途分析、检查表、品质扩展、模拟产品试验、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等等。 这类方法的依据是：新的设想可以通过分析已有的产品而获得。 * 2）需求分析 包括：综合列表法、问题分析、缺口分析、市场细分化、相关品牌归类等等。 这类方法的注意力集中在需求上，可以通过研究长期使用某类产品的企业或个人获得启示。 * 3）关联分析 包括：两维矩阵、形态学矩阵、强制关联、类推、自由联想等等。 这类方法是强迫或刺激我们驱动大脑用新的或不寻常的方式去看待事务，寻找事物之间新的联系，而不是常规联系。 * 4）发展趋势分析 包括：自由遐想、起因趋向、趋势预测法、趋势区域、热门产品、报纸、假设方案等等。 这类方法主张应从对付未来工作和生活环境的预测来刺激新产品的设想。 * 5）群体创造力 包括：头脑风暴法、多学科小组法、集思广益法、德尔菲法、思考箱、集体笔记本法等等。 这类方法主要是基于这样一个假定：解决统一问题，个人创造力不如群体创造力，因此这类方法主要针对激发群体创造力来设计的。 * 多种功能进行组合 ２０００年３月推出的“东南富利卡”融传统轿车、旅游车、越野车于一体； 美国一个制造小汤匙的青年，只把温度计与之组合，发了大财。成本三角的小汤匙，零售价１０美元却没人喊贵； 日本一家专营文具的小企业，破产在即，老板叫员工想办法。一位刚从学校毕业的女孩，想出一个点子：文具组合。不改动生产线，只新设计了一个盒子，将几种常用文具组合在其中。一上市便受到学生、机关、公司职员、工程技术人员的欢迎，比单卖价高一倍，第一年就卖了３００多万盒。 * 增加一点新的功能 东芝Carrier空调可以排出“负离子”。 犹太人制造的抽水马桶，比一般的抽水马桶多了一个按钮用来放小股水； 某灯具厂生产的一种瓷身台灯，原价２７元，后加装了感应装置，开发出声控、触控、时控台灯，价提到９８元，十分抢手，平均成本却只提高了７元； 法国有家电话机公司，生产的电话机不好卖。后来发明了一种带活页记录本和圆珠笔的电话附加装置，配在电话上卖出去，不到一个月，积压电话机全部卖完。 * 设法减去一些功能 最典型的是录像机和光碟机，它的功能众多，但多数人能用的功能十不过一； ?瑞典ＩＫＥＡ家具公司，出售家具组件并提供图纸、带尺、铅笔、起子等