第8章网络营销实践应用2010总结.pptVIP

8 网络营销实践应用 8.1 网站推广 目的 让尽可能多的用户了解并访问网站 网络营销工作的基础 基本思想 运用各种网络营销方法和手段，为用户发现网站创造机会，也就是在网络营销信息传递系统中建立多个传播渠道，从而达到网站推广的目的． 一、网站推广的常用方法 搜索引擎推广 许可Email营销 网络资源合作 信息发布 病毒性营销 快捷网址推广 网络广告 综合网站推广方法 二、网站推广的四个阶段 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段： 网站策划与建设阶段 网站发布初期 网站增长期 网站稳定期 网站访问量增长曲线示意图 博客网进入稳定期的Alexa排名曲线 当当网进入新的增长期 卓越网稳定期后访问量开始下滑 Alexa（）是一家专门发布网站世界排名的网站。 综合排名（绝对排名） 即特定的一个网站在所有网站中的名次。 每三个月公布一次新的网站综合排名。 依据是访问用户数（Users Reach）和页面浏览数（Page Views）三个月累积的几何平均值 分类排名 给出某个特定网站在同一类网站中的名次 网站推广的阶段特点 网站策划与建设阶段网站推广的特点 “网站推广”很可能被忽视 ； 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂； “网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ； 网站发布初期推广的特点 网络营销预算比较充裕 网络营销人员有较高的热情 网站推广具有一定的盲目性 网站推广的主要目标是用户的认知程度 网站增长期推广的特点 网站推广方法具有一定的针对性 网站推广方法的变化 网站推广效果的管理应得到重视 网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变 网站稳定阶段的特点 访问量增长缓慢，可能有一定波动 注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标 内部运营管理成为工作重点 如何让网站进入新的增长期？ 网站推广四个阶段的主要任务 网站推广要点归纳 制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢 网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其是搜索引擎的优化工作，在设计阶段就应考虑推广的需要 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段。 网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动结合进行。 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。 网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。 一、利用搜索引擎营销推广网站 一般过程 制定搜索引擎推广计划 选择网站推广所采用的搜索引擎 针对每个搜索引擎设计相应的推广方法 搜索引擎推广实施 搜索引擎营销效果评价与控制 二、网络资源合作方法 交换链接 具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式 简单、有效、常用的网站推广方法之一 交换链接对网络营销的作用 增加网站在搜索引擎排名中的优势 通过链接推广获得直接的访问量 增加网站的可信度 获得合作伙伴的认可 为用户提供更多服务内容 2、建立交换链接的一般方法 分析寻找合作对象 对网站内容有类似兴趣或需求特征 分析同行网站 网站质量好、内容相关 合作联系与协商 起草一份简短的有关链接的建议 信件主题明确、体现诚意 内容要有礼貌 一对一发送 交换链接的实施和管理 尽快为对方作好链接，暗示对方尽快将自己的链接作好 访问友情链接网站，检查链接运行是否正常 经常对网站链接的有效性进行检查 网站链接数量控制 三、病毒性营销及其在网站推广中的应用 H病毒性营销的基本程序 提供免费Email地址和服务 在每一封邮件底部附加一个简单推广信息 人们利用免费Email向朋友或同事发送信息 接收邮件的人将看到邮件底部的信息 这些人会加入使用免费Email的行列 Hotmail提供免费Email的信息将在更大范围扩散 2. 病毒性营销的六个基本要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力地向他人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网路 利用别人的资源 8.2 网络品牌的建立与推广 网络品牌的含义和特点 品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广告口号，公共关系等混合交织形成。 网络品牌 企业品牌在互联网上的存在 有两个方面的含义 通过互联网手段建立起来的品牌 互联网对网下既有品牌的影响 特点 网络品牌是网络营销效果的综合表现 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 网络品牌建设是一个长期的过程 网络品牌的层次 第一层次：表现形态 域名、网站、EMAIL、网络实名/通用网址 第二层次：信息传递 SEM、PEM、网络广告 第三层次：价值转化 网站访问量、注册用户数、促进销售 建立和推广网络品牌的主要途径 企业网站 电子邮件 网络广告 搜索引擎营销 病毒性营销 电子刊物和会员通讯