区域划分的优点.ppt

WWW.97FM.CN 中国家纺创业者联盟平台 WWW.97FM.CN 中国家纺创业者联盟平台 WWW.97FM.CN 中国家纺创业者联盟平台 WWW.97FM.CN 中国家纺创业者联盟平台 此处编辑标题 * 家纺店面形象管理 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 正确地运用商品陈列技术能使销售额提高10%以上。 商品陈列技术 所谓商品陈列就是以商品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助 一定的道具，将商品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示， 以方便顾客购买，提高销售率重要的宣传手段，是零信行业广告的主要形 式。 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。据统计，专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有的基础上提高10%。 一、陈列的作用 1、提高品牌形象 2、增加商机，提高销售额。 商品陈列作用 二、商品陈列的形式 商品陈列的形式依据商品类型的不同而不尽相同，但无论采取何种陈列形式，都必须遵循显眼、丰富、科学、真实、艺术性等原则，具体说来有下列几项内容。 1/显眼 　　陈列摆放产品时，将“最想卖的商品”设置于显眼地点及高度，即在有效陈列范围集中展示于最显眼的高度，以吸引顾客的眼球，使产品容易售出。 2/易选择 将想要卖的商品适当地陈列在客人容易选择、易于拿取的有效陈列范围内，一般货架离地面80cm—130cm之间为最有效的陈列范围，但特别产品(精油、进口精华素)则不适合如此陈列。 3/分类明确 　　陈列摆放产品要便于客人参观选购，摆放产品要分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求的顺序摆放，便于消费者在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。相同类别的产品陈列在一起，也有利于顾客的一次性购买。 　　 商品陈列作用 4/展柜要放满 　　陈列摆放的产品要保持丰富，随卖随补充，并根据季节的变化改变陈列产品的形式。至少在开门营业时，货架上的产品要摆放丰富。这样既可以保持货柜商品整齐、美观，方便顾客购买商品，又有利于出纳统计产品的销售量。此外，展柜上堆满展柜，可以给顾客展柜丰富的好印象，也可提高展柜周转的物流效益。 5/相关性展柜陈列在一处 　　陈列摆放展柜时要注意展柜的连带性，尽可能将有连带性的展柜摆放在一起，能让顾客看到重点促销的商品，又能联想到其他相关商品，这样既方便顾客挑选，又方便营业员取递。相关产品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性产品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货柜上，而不应陈列在同一组双面货柜的两侧。 　　 1、显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销产品摆放在最显眼的位置，促进销售。 2、生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。 3、提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。 4、新异原则：常换常新，抓住顾客好奇新，保持店容店貌的新鲜感。 可从以下几点实现： a、陈列产品常换常新 b、陈列方法常换常新 c、店内布局常换常新 陈列的原则 1、区域划分的优点：使顾客一目了然，方便购买；方便导购员向顾客介绍产品；方便场频管理。 2、区域划分的标准：我们按照前后关系可将卖场分为店前、店中、店后。 A、店前区： 主要作用是可以吸引顾客，因此可放置一些促销品，低价位产品或是颜色上比较吸引人的产品。例如：促销产品、单件系列、靠垫系列、毛浴巾系列、季节性产品等。橱窗是店前区域不可缺少的部分，它是吸引店外的顾客进店选购商品的一个最直接的通道。一般橱窗分为开放式、半封闭式、全封闭之类，现在比较多采用全封闭式橱窗。全封闭式橱窗可以陈列单件、套件、餐橱，棉被等比较能出气氛的产品；半封闭式，