销售管理完整版.pptVIP

* 单数=182500/250=730单，件数=730*1.8=1314件 * * 时段进店人数/时段人流量，正常维持几天的测试， 解决建议：陈列（光、色、声：店铺声音与服务招呼，动：店铺的人员气氛与人气，同事可扮演顾客忙碌起来，橱窗），发短信招呼老顾客、熟客 * 统计一天三个时段的试穿率（10—12；15—17；19--21） * * 对外促销方案的制定，比如买满200立减50跟买两件送一件的区别，对内促销（无对外促销时，或者冲销售时），比如店铺内部自己的奖励，每卖出一单有两件产品的就积分多少分，或者奖励多少钱？ONLY现在就是用积分制带动促销 附加意识，可以通过平时场景演练和搭配演练 陈列调整 * 需要对比店铺平均货品单价，看看客单价是否低于其， 促销情况，看看是否同事都在卖打折的，促销的产品而不愿卖正价的产品 * * * 人效是指零售店定编人数和营业额之间的关系，以人均销售额为依据 接一带二招呼三 卖鞋的冠军 ￥20000-￥30000/人/月 * 在卖场销售的时候有没有留意卖场情况 对于形迹可疑的人 是卖场上被盗的还是在仓库中遗失的 残次，顺风脚，大小码 如果有条件，专门的仓管人员 货品进出库都要登记， * 导入期，实销期，处理期 四周 * * * * 实际应用分析 营业额=人流量× 进店率×