中国优秀饲料企业战略发展10年回顾.pptVIP

中国优秀饲料企业全面战略 发展十年回顾 主讲人:张乃济 中国优秀饲料企业战略发展十年回顾 企业发展过程中的全面战略定位 企业经营的发展阶段、目标及目的 企业完成三个目标的战略定位 企业发展不同阶段的产品及价格定位 销售通路及推广方式定位 应对经济减缓的策略 当前饲料销售工作存在的盲点的 解决当前销售盲点的六个坚持 企业发展过程中全面战略定位 企业经营的发展阶段、目标及目的 企业发展过程中全面战略定位 实现三个目标的战略定位 企业发展过程中全面战略定位 企业发展不同阶段的产品及价格定位 -----优质优价 -----优质同价 -----优质低价 企业发展过程中全面战略定位 如何做到优质优价 优质：以市场目前最具实力的品牌为目标，透过收集、分析及化验 的手段研究产品特性，以跟进超越、质量倒逼的方式，突显自己的卖点，设计有竞争力的产品，并通过养殖实证来确认。将产品做专做精。做到行业美誉度第一。 优价：透过市场实证的方式，从产品性能对比的表现反向推算产品的价格 A（价格×F.C.R）=B（价格× F.C.R） 透过企业文化的传播，实证宣传造势，创造品牌价值，打造最具竞争优势的企业整体形象。 先立足於不败之地 企业发展过程中全面战略定位 如何做到优质同价 优质：继续保持领先的地位，并随时注意原料行情的季节变化，竞争厂家的动态及市场实证的效果，即时调整产品的质量。 同价：透过整体销售量的增加，发挥采购的优势及利用成本倒逼的方式，降低生产成本及各项费用，在保持合理利润下，利用价格优势、透过细分市场、产品组合及服务，扩大市场占有率。创造规模效益。 企业发展过程中全面战略定位 如何做到优质低价 透过规模效益，保持产品稳定性，降低价格，给竞争厂家造成销售障碍，创造最好的性价比，发挥全面低成本扩张的优势，实现薄利多销的目的，做到行业领袖的地位。 总结：将企业产品通过阶段性的战略运作变成商品----品牌----名牌，达到追求卓越的境界。 企业发展过程中全面战略定位 阶段性的销售通路及推广方式定位 应对经济减缓的策略 重新评估你当前的资源配置状况 地理分配结构（Geographical Mix） 市场区隔结构 (Market Segment Mix) 客户结构 (Customer Mix) 产品结构 (Product Mix) 通路结构 (Place Mix) 推广结构 (Promotion Mix) 业代整合结构 (People Mix) 应对经济减缓的策略 决定是否采取进攻战略获取市场，而不进行收缩-----业绩就是企业价值。 保证维持品牌所承诺的价值标准；及坚持集团的战略定位。 对于主要品牌系列，努力增加价值；而非降价处理 对竞争厂家最大销量的产品，开发第二品牌攻打，最好是优质低价，性价比超越竞争对手；同时建立新品牌开发团队来运作。 加强内部管理，强化教育培训，养将练兵，资源集中管理且分配合宜，提升企业未来竞争力。 影响饲料销售的主要原因 1、企业经营的经营目标或策略的改变。 2、畜禽行情的变化。 3、畜禽存栏的变化。 4、养殖模式的转变。 5、主要竞争厂家(标杆企业)的策略。 6、原料的变化，及替代性原料的使用。 7、地方政府的政策影响。 8、企业内部价值链及外部企业链的整合。 6、集团战略无定位，企业经营策略无定式，行销管理 的无定则。造成今日企业管理无法落实，经营无法 发展的主要 因素。 随意改变集团战略定位，导致企业在行业定位的不稳定。产品质量的不稳定。 随意改变企业经营策略，导致经销网络的不稳定，养殖效果的不稳定。 随意改变行销管理模式，导致行销人员的不稳定。间接影响内勤员工的信心。 随意传递不实的市场讯息，