经销商日常管理和沟通.ppt

年度回补 项目 时间安排 责任人 总部核算 次年1月底前 总部渠道管理部 内部审批 2月底前 财务部 销售部 票扣 跟随订单票扣 财务部-应收团队 回补项目：Sell in Sell out 回补原则：Sell in Sell out未达成月份可回补，封顶100% 注意事项: 请经销商先与各职能部门工作沟通(黑线流程). 各职能部门无法解决或未有效解决,再与区域销售沟通,若仍未解决,区域销售与Channel Management部门负责人沟通,由其协调解决(红线流程). 日常工作沟通流程 – 经销商人员 日常工作沟通流程 – Abbott总部人员 联系方式 – Abbott各职能部门 谢谢！ 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 此文件包含所有信息均为保密信息，请务必严格保密，不得对任何第三方泄露，否则必须承担违约责任及相应法律后果。 经销商日常管理和沟通 日常工作要点 销售达成 市场执行 新品和促销 销售运作 每月工作时间安排 库存盘点 运输补换货 返利评分 门店匹配 沟通方式职能部门联系人 经销商日常管理和沟通 日常工作—销售达成 日常工作—市场执行 日常工作—新品促销 日常工作—销售运作 *按时送货： 1、订单满足率； 2、按时送货率； 关账时间 盘点要求 公司政策 …… 每月工作时间安排 每月库存盘点 项目 时间安排 责任人 库存实盘 每月1日 国定假日另行通知 经销商人员 雅培销售 小仓负责人 （不定期抽查） 数据上传 每月4日 经销商人员 数据审批 每月5日 雅培销售 实盘库存：经销商实际库存，需进行实盘； 在途库存：货物已出雅培仓库而未到经销商仓库的货物，无需盘点，系统自动计算；未做到货确认的货将自动计入在途库存; 每月库存盘点 运输补换货 定义：经销商在收货签收前，发现产品短缺或破损，在收货单上注明产品名称、数量及相关明细后，可在次月申请补、换货。 注：签收后发现的产品短缺或破损不予补换。 项目 时间安排 责任人 补换货单据录入 每月1日-3日 经销商 审核 每月10日-20日 物流部 货品补发 跟随订单 物流部 门店匹配 项目 时间安排 责任人 门店匹配 每月月底前 雅培销售 为什么要做门店匹配？ 将经销商门店与雅培主数据库门店建立关联，信息一致，数据同步。 月底系统自动更新当月sell out by store数据 经销商月度返利评分 月度评分：每月在SOI系统上评分 季度偿还：季度进行票扣 年度回补/季度回补： 完成年度/季度Sell in Sell out指标,回补未达成月 份返利 月度评分 项目 时间安排 责任人 返利评分 每月7日 雅培销售 总部审批 每月13日 总部渠道管理部 区域经理审批 每月15日 小区\大区经理 大区审批 每月20日 大区总监 注：每月16日，系