狂飙突进个险部三季度业务发展工作思路.pptx

“狂飙突进”个险部三季度业务发展工作思路;01;一、下半年形势研判-“喜”（1/6）;一、下半年形势研判-“喜”（2/6）;一、下半年形势研判-“喜”（3/6）;与主要竞争对手差距逐步缩小，坚守“守土有责、扩土为荣”;一、下半年形势研判-“忧”市场对标危机（5/6）;一、下半年形势研判-“忧”系统排名有压力（6/6）;一、下半年形势研判;01;二、三季度工作思路---总省公司要求;一、三季度发展总体思路—总纲（1/3）;;一、三季度发展总体思路—总纲（3/3）;;;;;三、三季度销售策略---周策划;7月日平台目标1016万左右;小结：;01;三、三季度销售策略---目标设定;三、三季度销售支持---思路及路径; ;;附：云预算设计流程图;;支持2：客养---打造国寿第一款H5互动游戏 ;H5 线上 获客 游戏;附：线下与线下客养关系解析;附：成果清单;支持3：平台---TM周年庆，加量不加价（1/4）;支持3：平台---TM周年庆，加量不加价（2/4）;;支持3：平台---黄金风暴，处处有黄金（4/4）;;附：销售平台组成果列表;小结：重点解决客户资源问题;支持4：面谈---打造保费生产线的第三条支柱;回顾 2016年一季度之前 我们的保费生产线模式 ;通过推广、完善、常态化，未来可期！;附：面谈组设计流程图;2-各角色培训课件;; 从产品结构对标，我们66%的保费来自分红险，产品结构比较单一；而主要竞争对手产品结构多元化，产品销售均衡，进行多险种组合销售。销售习惯不同，所以销售质态也不一样。; 中国人寿股份公司林岱仁总裁、广东省分公司陈向荣总经理以及广东省分公司黄胤立副总经理多次提出“产品多元化、丰富化”的产品理念。;;支持5：产品---打造国寿产品生态链;附：产品组设计流程图;产品工具包成果展示;小结：;01;资源投放-可用资源盘点;资源投放-业务费用投入;三、资源投放-业务费用投入;三、资源投放-客养费用投入;三、资源投放-客养费用投入;;01;一、关于“国寿福”— 亮点简析;一、关于国寿福---康万的差异;一、关于“国寿福”-上线时间及健康险系列销售注意事项;二、用什么来筹备2017年开门红;三、借势好几项工作;省公司个险部提供建议，供您参考； 提供资源，助力业务发展； 实际运作过程中还请您根据您所在公司的实际情况“运筹帷幄”;感谢聆听 请批评指正