福建泉州天峰奢装别墅项目推广策略沟通营销策划方案.ppt

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客群分析 有钱人?富人? 什么样的有钱人、富人? 有自己的公司和事业,在自己的事业里,一言九鼎,说一不二。 他是家人心中的顶梁柱,是家族中的核心领导者,掌握家族的重大决策权。 在企业,他是独当一面的决策人; 在家庭,他是家族众人中的风向标; 他希望被下属仰视、学习、膜拜; 他希望被朋友理解、认同、艳羡; 他希望被家人夸赞; 他希望在芸芸众生鹤立鸡群。 如何符合这类人的喜好? 雍江豪门 外滩上 家族贵重资产 组团名+定位 外滩生活概念的延伸 家族基业大宅 身份显赫的象征 媒体表现 千万级藏酒 驾临泉州 ---- 8月3日 天峰鼎级新品发布 阶段主题 户外 报纸 网络通栏 现场桁架 千万级藏酒 驾临天峰 ——天峰鼎级新品 即将撼世登场 六大名庄藏品 首现天峰 千万级名酒 鉴赏世界顶尖奢华 天峰鼎级新品发布会 即将撼世登场 软文 千万元殿堂级藏世葡萄酒首现天峰,届时现场更有英国王子大婚御用香槟,美国国宴用酒纽顿干白葡萄酒,法国宫廷御酒拉菲等名品邀您品鉴! 2728 8888 短信 活动:千万级藏酒 驾临天峰 活动目的: 将千万级名酒与大户型产品相结合,从而带出产品价值的高端性; 借助活动邀约高端阶层人士到场,并参与产品发布会。 活动内容: 1、现场选取参展酒品进行布展; 2、现场播放优雅的背景音乐及专业葡萄酒影片 循环播放; 3、特邀资深红酒专家莅临现场介绍葡萄酒知识 并与到场嘉宾交流; 4、现场介绍法国六大名酒庄园的历史渊源; 5、为到场嘉宾提供2-3款葡萄酒现场品鉴。 白马庄园 参展酒品市场估值,约30万元人民币 产地:波尔多圣达美利安 级别:一等特级庄园 ( A ) 表面积:91.40英亩 葡萄品种:58%佛朗,42%梅洛 平均树龄:45年 种植密度:每公顷8000株葡萄树 平均产量:每公顷3500公升 年产量: 100,000瓶 窖藏:储存在橡木桶18个月 灌瓶前经澄清过程,无过滤,成熟期为10至30年。 木桐庄园 参展酒品市场估值,约85万元人民币 产地:波尔多波亚克 级别:一等庄园 ( A ) 表面积:83.77公顷 葡萄品种:83%赤霞珠,14%梅乐,3%品丽珠 平均树龄:45年 种植密度:每公顷8000株葡萄树 平均产量:每公顷3500公升 年产量: 300,000瓶 现场:全自动触屏展示器 目的: 现场布置多媒体触控屏幕,销售人员可通过设备对客户进行介绍; 客户可通过自助翻看项目资料对项目进一步深入了解,趣味性强,可增加客户现场停留时间。 媒体渠道组合 短信 网络 其他 报版 户外 活动 泉州 晋江 南安 市区 及要道 泉晚 东早 海都 海报 宣传车 网络 软文 市场客户 资源客户 中骏及连捷业主 年代秀 红动泉州 最盛夏 拓展 南安 惠安 安永德 网络 通栏 媒体渠道 7月13日开盘 7月4日 7月11日 7月25日 开盘 报纸 户外 网络 短信 千万级藏酒 驾临泉州 8月3日 千万级藏酒品鉴 暨新品发布会 报纸 海报 网络 短信 红动泉州 感恩季 一等 不再有 报纸 海报 网络 短信 全泉州 看天峰 THE END thanks. 以上方案的创意权、使用权均归属深圳市自在广告策划有限公司独家所有,任何个人或单位在未经其书面授权情况下,均不得单方使用,本公司保留相关诉讼权利。 * * * * * 如何实现? 三、包装营销概念: 炒作的噱头或者利益诱惑,甚至赤裸裸的打折信息。 譬如“买两房送一房”、“买房送宝马”等等。 折扣、优惠、抽奖, 是针对客户直接利益兑现的利好信息, 可显著刺激观望客户的活跃度。 同时形成市场传播和关注的热点。 将活动与优惠融合,作为贯穿6-7月的营销事件 天峰目前没有营销节点助力, 没有大型活动造势, 老业主感恩回馈活动尚未列入日程。 制造营销炒作噱头 再次引发市场关注 传递信息 天峰还在热卖中 天峰在推新货了 天峰有好玩的活动还有礼品送 现在买天峰有优惠…… 贯穿6-7月的营销事件 大张旗鼓+小恩小惠+现场热闹+实实惠惠 推广核心 红动泉州感恩季 天峰夏季三重礼 火势上演 泉州首个年代秀主题活动 持续献映 上门有礼 礼从天降 四个动作 红动泉州感恩季 感恩相惠 在天峰 三人成团 折上折 泉州首个 年代秀 礼从天降 客户上门即可参与扎气球活动,扎中气球可获得气球内相对应小礼品一份。通过活动,

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