顺势而为 大有可为武汉直营时尚终端试饮台分享.pptx

顺势而为 大有可为 CONTENTS PART 01 时势分析 现代卖场特性 现代卖场因其特有的渠道优势已成为各大厂家品牌搭建，产品沟通的重要平台，为其投入了大量的资源。 营销手段 杀敌一千自损八百营销战术，不可持续，唯有围绕产品自身的属性营销，构建品牌价值，方是可持续之路 价格促销 品牌形象露出 异形陈列 品牌推广活动 堆码 营销手段 品牌构建通过打造：“视觉、听觉、触觉、感觉、味觉”5D机制来去与消费者沟通，其中味觉是决策成交的关键因素之一。 品牌营销 产品体验是关键 直营营销 调研发现，消费者在终端门店决策购买的占比达70%以上，其中产品体验是其成交的关键因素之一 试饮活动推广 试饮活动方式 试饮活动现状 试饮=免费派发？ 试饮单包陈列体现不足 因大多门店活动试饮台不允许投放，堆码活动品项也单包陈列不足。 现有试饮台吸引力不够 随着卖场试饮同质化加剧，现有试饮台整体构造上吸引力不足，试饮台尺寸较大，门店投放受限 试饮活动代言人等线上资源整合不足 试饮活动开展时仅单纯的试饮+人员话术推介，品牌宣传不足，绩效有限。 试饮人员品牌传播不够，产品沟通不足 因很多卖场不允许使用耳麦等传播工具，导致试饮活动氛围不足，效果不理想。 试饮分析 可品牌露出门店占比 促销台允许露出占比 试饮活动现状 随着现代卖场的转型升级，针对厂家品牌露出，及硬体（含试饮台）要求也越来越高，部分中百系统、及国际性卖场甚至不允许现有的发布方式进行投放；直接导致产品沟通的广度及深度。 直营166家门店可投放试饮台门店仅为31家，占比19%。 促销台投放情况 引发思考 新形势下找到一个适应时势的推广载体（试饮台），高效的开展产品试饮活动。才是当下急需解决的问题 PART 02 寻求突破 尺寸适中 功能性强 时尚性足 品牌融合度高 突破方向 促销台大小一定要适中，以免位置受限 促销台要兼具单包陈列等陈列 促销台整体呈现高端大气时尚 品牌信息凸显，线上资源整合体现 寻求突破 最终确定效果图 结合市场时间需求 与广告公司反复沟通 最终经过与领导沟通结合建议修改三版整体构型后，最终确定第三款效果图 充分考虑到门店位置及对高品质形象的需求 与广告公司反馈沟通试饮台整体造型及功能性融合 方案沟通 第三轮 第五轮 第二轮 第三轮 第一轮 试饮台介绍 55厘米 72厘米 90厘米 28厘米 1 2 5 4 3 4 2.冰镇展示/创意展示：根据季节变化进行调整，夏季利用自制冰盒展示，其他季节创意展示区 3.垃圾投放：集成垃圾投放功能，投放口增加挡板，美观干净。 4.光电展示：主画面增加光电效果，整体时尚、美观，画面更换方便（主画面布胶黏贴，飘带写真） 5.操作台：产品信息/在岗卡摆放区 1.单包展示：单包展示区，单包梯次陈列 6 6.移动滑轮：可移动滑轮，灵活方便 试饮台整体尺寸充分考虑到门店实际空间，大小适中。 正面部分 功能介绍 1 2 3 4 1.垃圾桶独立分区，干净整洁。 2.物料存放工具箱，试饮杯等试饮物料存放，以免丢失。 3.电瓶存放区：光电展示供电，开关方便（低频电瓶供电，充电一次使用20天以上），促销台摆放地点不受限制，不用接卖场电源，凭借电瓶供电。 4.配备柜子锁，保护电频及物料存放，以免丢失。 背面部分 亮点说明 光电供应 采用12V电瓶供电，无用电风险，供电与充电接口两用简单方便。 充电一次（4小时充满）可连续使用20天以上（仅白天使用） 充电展示 亮点说明 1.一台试饮台报价794元，使用寿命1年以上。 2.电瓶就是普通电动车电瓶（12V） 3.主要材料：灯带，电瓶、滑轮 喷漆、木芯板、垃圾桶、PVC板等 制作成本 高端时尚的载体+试饮活动=？ PART 03 顺势而为 统一思想、明确目标 终端试饮升级需求 终端品牌推广需求 终端动销提升需求 前期筹备 时尚试饮台作为试饮活动开展的最好载体，正当时！一群人，一件事、一条心、一定成！ 现场演练 规范培训 成果展示 标准输出 1、标准输出：进行使用规范培训、周间作为常导试饮使用载体，周末有执行公司活动覆盖的交由其使用。 2、明确责任，分工清楚：对导购作为门店第一责任人负责日常试饮台保存，维护、电瓶充电，光电灯开关；品牌画面交由负责业务进行更换。推广专员负责试饮台规范输出及督促规范使用。 3、动态追踪：依据活动执行方式 顺势而动 前期重点选取目标投放门店50家实际投放47家（2家下月投放，1家常导暂时缺编）投放率96% 成果展示 我为植选代言 我为植选代言 时尚试饮台投放，让试饮活动不仅仅只是试饮，更是为产品加上了品牌升华 安慕希试饮 儿童有机试饮 常导试饮 成果展示 浑然天成融为一体 时尚，大气、的试饮活动顿时显现 周末试饮 效果分析 各方反馈 效果分析 单场人流量：100人左右 单场驻足量：56左右 驻足率：