六必治2017规划—达卡版本.pptx

六必治2017年规划方案;市场大盘分析; ·洗发沐浴/个人清洁类目大盘Data; ·牙齿清洁子类目大盘Data; ·牙膏类目大盘Data; ·牙刷/口腔清洁工具类目大盘Data; ·牙齿美白脱色剂类目大盘Data; ·类目热销产品; ·小结;竞品店铺分析; ·竞品情况;云南白药旗舰店;狮王旗舰店;; ·牙膏类目玩法——云南白药; ·牙膏类目玩法——舒适达; ·牙膏类目玩法——高露洁; ·牙膏类目玩法——冷酸灵; ·牙膏类目玩法——marvis; ·牙膏类目玩法——median麦迪安;云南白药与舒适达因本身知名度和淘宝客营销的原因，可在保持高客单的情况下做大销量; ·牙刷玩法——狮王;中端价位段主要依靠手淘搜索引流，依靠特殊人群定位和卖点（极细刷毛）吸引客户；;电池型电动牙刷主要依靠手淘搜索和卖点（电池用电、声波震动、刷毛）吸引客户；; ·牙刷玩法——宝洁进口; ·???刷玩法——瑞士进口;①49.9-59.9元总价，8-12支规格为最受欢迎的区间;小品类约占店铺销售的百分之50以上；;李施德林旗舰店月均销售额200w+，全店只卖漱口水；;杰蔻洗护旗舰店，月均销量180w，其中牙粉销售150w+，占比90%以上；;①小品类一个爆款的销售，占据这些店铺销售额的50-80%，非常值得尝试;? 小品类的崛起，给整个市场商家的提示是什么？;品牌定位与形象打造; ·牙龈止血;欧乐B：专家专业级;白大褂的形象是佳洁士的招牌，美白功效因想通过牙膏刷出来，周期太久客户并不买单。反而是30分钟见效的牙贴效果更好；;抗敏感也是一个白大褂的形象，用了研究所的背书； 客户对抗敏感功效的需求绝对是只有牙疼了、敏感了才会想到要买； 对功效要求见效快，就像病人看医生一样的心理。;从“冷热酸甜，想吃就吃”的洗脑slogan，到现在的白大褂，冷酸灵一直在为自己加背书； 其实，从品牌形象、产品创新角度来看，冷酸灵是成功的；但是，品牌力并没有太多的提升； 产品功效既是卖点，又是短板(专业度不够)。;牙龈出血：不建议在此功效上进行深挖，但可以适当提及；;总结; · 立白点——突破方向;六必治将以什么样的姿态在市场生存？ ;产品 product?;;;市场竞品产品矩阵;;;营销的功能：扩大声量+弥补硬伤;大众IP;坚持大众定位，并以低价抢占市场 同时重视新兴品类，以创造差异化竞争力 通过针对性营销，与年轻化人群有效沟通，提升品牌溢价;六必治产品矩阵规划;六必治活动案例模拟;微笑使者 ／美丽的代名词 ／代表向往;1. 20位空姐化身六必治客服 2. 打通天猫的线上视频ba新零售模式，空姐与消费者在线视频购物 3. 送“微笑国度”（泰国）自由行机票; ·产品;结合市场需求，合理切入线上品类市场、功效市场； 结合年轻人群需求，开拓线上市场； 低价引流是必经之路； 从小品类切入，同时低价抢占主品市场份额，迎合年轻客群需求开发互联网化的产品，做大线上市场。;六必治的未来 不做行业市场的培育者 要做行业市场的收割者;THANK YOU