三一重工产品展示会暨客户联谊公关活动策划执行方案.ppt

三一重工新品展示会暨2008客户联谊会活动策划执行方案 一、活动目的 直接目的 展示新产品 宣传新产品 展示三一实力 与客户联络感情 间接目的 提升品牌高度，传播品牌文化 通过政界与商界人物的推动树立品牌高位 利用媒体舆论力量造势，打造影响 利用品牌文化牵引已有顾客，建立忠诚度。 树立口碑传播网，以现有消费者带动潜在消费者 最终实现销售目的 二、活动主题 主标题：新品展示会 副标题：客户联谊会 三、活动承办方 主办单位：北京三一重工 活动策划：北京恒允光映文化传播有限公司 四、活动时间：（待定）五、活动日期：（待定） 皇家生活 “RVL”代表高尚生活的典范 从目标消费群出发 “凡事追求最好”的生活态度和生活境界 对品位和细节近乎苛刻的要求 从颐和山庄出发 “凡事追求最好”的开发理念和建筑理念 对细节和品位的精心锻造 具有外在和内涵的新豪宅形态 产品定位 广州高尚住宅的领袖 居之极品——广州颐和园 产品命名 观天下 支持理由 目标消费群看我们的主张（1）—— 最基本的描述 身处高端 心态平和 从目标消费群看我们的主张（2）——身处高端 高层管理人员 穿梭省港两地工作常客 本地私营企业主 金融投资人士 从目标消费群看我们的主张（3）——身处高端 从目标消费群看我们的主张（4）——身处高端 跟他们有密切关系的一些符号 中信广场、世界贸易中心…… 中国大酒店、花园酒店、白天鹅宾馆…… 东海酒家、南海渔村、利苑酒家…… 宝马、奔驰、凌志…… 劳力士、欧米茄、卡地亚…… Louis Vuitton 、 Giorgio Armani、 Boss、Versace…… 从目标消费群看我们的主张（5）——心态平和 尊重传统习惯，保持可贵的品质 珍惜与家人相处的时间，享受家庭生活是人生最大的乐事之一 尊重伦理道德，孝敬父母，关心妻子，爱护子女 我们的主张所要达到的传播目的 —与其它豪宅的有效区隔 —人以群分的群体认同感 —一种发自内心的自豪感 传播策略 传播原则 前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群， 必须赋予产品更多的附加价值 对消费者的承诺 雍容大度、君临天下的人生境界 感性+理性，拉近双方距离 传播核心概念 推广建议 传播原则——引流、蓄水与放闸 由于目标消费群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目标消费群，所以必须在开盘前就做好工作 预热期利用PR活动和动态新闻炒作DM等形式吸引消费者的关注，“引流蓄水” 促使人流在高潮期（开盘期）汇集起来，蓄势待发 在高潮期开闸，形成第一期销售的开门红 传播目标和策略 预热期：2002年10月中下旬 高潮期：2002年11月上旬 持续期：2002年11月中旬以后 传播流程计划 预热期 开盘前（2002年10月中下旬） 目标：开盘前就在目标群中建立一定的品牌知名度 蓄势待发，为正式开盘制造悬念，营造犹抱琵琶，万众期待的气氛 预热期 在天河城广场等地设置展示中心 服务先行，引起关注 从开盘前开始，就对我们的全新的服务模式进行传播，以体现我们以业主为本的开发理念，符合“RVL皇室生活”的服务程式 通过楼盘软件方面的服务来先行输出我们的品牌理念，以提前引起消费者对本楼盘的关注，积累客源 皇室生活之5C服务 Comfortable（舒适的）——与HILTON国际酒店的服务标准同步的服务标准，创造舒适的生活享受 Courteous（殷勤的）——与HILTON国际酒店理念相同的服务理念 发自内心的真诚，而非程式化的殷勤 Communication（沟通的）——更加人性化的服务 物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理 Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服务三个环节 售前：服务提前介入（对设计的要求、对会所配套的要求） 售中：情景行销、主动性销售方式 售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等 Creative（创造性的）——个性化而非机械化的服务，根据业主不同情况度 身定做 针对大公司高层经理商务要求，帮助安排商务会议、商务会餐、商务旅行等 针对中港两地来回商人，帮助安排省港直通车票务 个性化家居设计咨询服务 以公关、软文制造声势 举办一个“皇室生活之5C服务启动”新闻发布会酒会 介绍皇室生活之5C服务的各个组成部分，推出“RVL皇室生活”的理念 通过软性新闻炒作，将5C服务率先推广出去，引起消费者关注 寻找目标客户——如何引流？ 第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告，凡是凭DM广告进行内部认购的消费者，除了获得优惠折扣外，还赠送皇室生活珍藏礼品一份 利用发展商以往的老客户资源 寻找目标客户——如何引流？ 第二种方式：引导型 通过有品位的PR活动，吸引目标消费群参与 极品酒会、名人沙龙、名车展示等 寻找目标客户——