容纳咨询-惠尔顿店铺设计调整初步建议沟通稿.ppt

* * 容纳咨询－惠尔顿店铺设计调整初步建议 店铺装修的五大核心原则 能否产生足够信任 能否停留时间更长 能否吸引客户逛店 能否引发成交冲动 能否产生联带销售 你是谁 你有什么东西是我需要的 我为什么要买你的 我为什么要现在就买 我为什么要买更多的东西 店铺装修对应五大核心原则的设计理念 产生充分信任 停留更长时间 吸引客户逛店 引发成交冲动 产生联带销售 品牌定位、整体形象、专业形象、销量数据等更直接、更清晰的传递 卖点更击人心、主推产品更清晰、主推产品介绍更诱人 导航更人性化、活动更丰富化 产品推介是否更诱人 是否有诱惑成交的活动、力度是否够让客户感觉更大 促销组合是否更贴合消费者需求 促销政策是否更有吸引力 店铺装修原则 设计理念 容纳对惠尔顿的店铺首页进行初诊如下 诊断2：店铺首页 店招 主广告轮播图 主推产品 主推活动 产品分类展示 主导航 首页尾部 我是谁？ 怎么方便找到我想要的产品？ 我凭什么买你的产品？ 买哪个最好、最划算？ 为什么必须现在就买？ 如何方便找到我需要的产品？ 你有什么服务保障让我更放心？ 店铺首页调整初步建议如下： 1、大布局合理 整体大布局可以，仅做小布局调整即可 2、店招清晰 店招设计简洁、直接、清晰 3、主导航合理 主导航设计可以，需要进一步清晰明示 1、品牌形象色的统一： 建议统一采用蓝色为主色调，黄色为配色 2、主广告位： 2幅广告即可，不需要多；主要展示我们跟主要竞品的核心差异卖点，能打动消费者的广告诉求，买我们的理由 3、主推产品： 最多2个，1个最好，多了就不叫主推产品了，核心卖点、优惠、活动的展示 4、系列产品分类陈列方式： 按照消费者容易理解的分类角度分类，如宝宝年龄和体重结合的分类 最好后面跟上针对这类消费者的诉求语 页面上最好不要太多专业的语言，换成通俗易懂且直击人心的话 主体上用中文表述，英文可以是点缀 做得不错的地方 需要改进的地方 主推产品广告位1－2个 主推活动广告位 店招 主导航 主广告位 （两图轮播） 最打动消费者的核心卖点 主打系列划分 + 该系列主广告语 产品1 产品2 产品3 主打系列划分 + 该系列主广告语 增值服务承诺 产品3 产品2 产品1 增值服务1 增值服务2 增值服务3 增值服务4 1、产品标题关键词 结合上述店铺装修原则与设计理念，对惠尔顿的产品页进行初诊如下 诊断1：产品页 2、明星产品 3、品牌历史 4、产品卖点 5、产品展示 6、安装指南 7、实验证明 8、客户验证 9、客户须知 10、好评激励 是否容易搜到？ 我们最好的产品推荐 我们是谁？ 凭什么买我们？ 产品什么样子？ 产品如何安装？ 产品真得那么好吗？ 有没有客户应用证明？ 购买注意事项？ 请打好评哦？ 产品页调整初步建议如下： 1、基本内容已有 影响客户购买决策的相关因素已经有，但逻辑结构不够清晰直接 1、产品标题关键词需要进一步优化： 明确产品类的关键词，进行关键词组合（30个字内） 2、页面设计的逻辑结构重新梳理： 为什么要用儿童安全座椅：最好是视频（危害、我们优势） 我们最好的产品是什么（主推产品广告、优势、价格优惠） 选择我们的理由（权威、销售量、安全设计优势、售后服务） 为什么要现在就购买？（我们的促销活动推广） 产品具体什么样子（整体图片、产品细节图） 我们是谁？凭什么我们能够做到上述优势？（品牌历史和故事） 如何使用与注意事项？（安装方法、客户须知） 好评激励活动 3、产品优势不够突出、不够吸引人： 产品优势的文字需要显眼突出、且精炼，核心优势必须强化记忆，图片的动态或静态需要更直观清楚 产品优势需要讲清楚给宝宝带来的好处，最好有相应数据证明 4、缺乏促销活动推广信息，没有引发客户现在就购买的冲动： 5、缺乏联带销售的促销组合，缺乏其他促销产品或优秀产品的联带推荐 做得不错的地方 需要改进的地方 容纳咨询集团 E-动销咨询中心 咨询热线：400-1188-167 公司电话：02154482627 传真号码：021827 公司地址：上海市漕宝路82号光大国际会展中心E座20楼（200235） 官方网址： E Marketing E-动销 * *