第八章--价格策略第二节(1).pptVIP

第二节 定价的一般方法 定价的步骤： 定价的一般方法 一、成本导向定价法 以成本为依据的定价方法。 (一)成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本*（1+成本加成率) ——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。 二、需求导向定价法： (一)认知价值定价法： 三、竞争导向定价法： 随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。 投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。 * * 2、确定需求 3．估计成本 5．选择定价方法 6．选定最终价格 1．选择定价目标 4.分析竞争者成本、价格和提供物 某小型收录机单位成本100元，利润为40%则其价格为： 100 × （1+40%）=140（元） 例如： 加成价格=单位成本/（1-加成率） 例：生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商也给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？ 经销商的加成价格=20/（1-50%）=40（元） (二) 以售价为基础加成： 售价加成定价法 单位成本10元 如果想要10%的利润， 卖价该订是多少呢？ 11.11元 计算公式 单位成本 定价= 1—预计利润 如果想要20%呢？ 12.5元 如果想50%呢？ 20元 （三）目标定价法（损益平衡定价法） 我本期希望有 5000万的利润， 该卖什么价呢？ 1、确定所要实现的目标利润； 2、根据需求弹性来考虑价格及对销 量的影响； 3、将价格定在能够使企业实现目标利 润的水平上。 使用目标定价法的步骤： 例、某企业固定成本为600万元，预计产量为80万件时总成本是1000万元。若企业目标利润率定为总成本的20%，那么利用目标定价法求此时产品价格。销售额=1000+1000×20% =1200万元产品价格=1200/80=15元 此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。 四、边际成本定价法 单位边际贡献=单价－单位变动成本 老板，A公司的出价 很低，我们根本赚不 到钱！ 厂里没活干， 员工人心不稳， 谣言四起。 干！ 不干更亏 企业定价模式 传统模式； 费用 成本 利润 价格 产品的外形、质量、功能、服务、商标、包装中任何一部分对定价都有影响。 现代模式： 价格 品质 市场可接受价格 企业可接受成本 较适宜的品质 成本 Product Cost Price value Customer Customer Value Price Cost Product 成本为基础的定价 价值为基础的定价 这是件宝物， 你认为它值多少？ 成本价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 (二)习惯定价法 企业考虑并依照长期被消费者接受承认并已成为习惯便利的价格来定价的方法。 (三)使用价值定价法 这种定价法的关键的把消费者对产品使用价值的判断作为价格制定的根据。在制定价格时，还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最后确定企业的产品价格。 例： 企业运用使用价值法确定Ａ产品（空调机）的价格： 与竞争对手的使用价值相当，定价： 4000元 因节电性能高于对手产品，就加价： 400元 因操作更方便优于对手产品，应加价： 100元 因噪声更小优于对手产品，应加价： 300元 因增加遥控功能优于对手产品，应加价： 200元 因维修服务优于对手产品，应加价： 50元 包括全部使用价值的价值： 5050元 减：企业为了吸引消费者而折扣： 400元 A产品的价格是： 4650元 标价 利润 假设的 预期利润 $9,500 $ 100 81%