第四章-国际贸易价格(1).pptVIP

（2）佣金的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T （3）佣金的计算 ?单位货物佣金额（单位佣金）=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-单位佣金= 含佣价×（1-佣金率） ?含佣价=净价/（1-佣金率） 识记领会 例 题 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ FOB净价=100 ×（1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元） FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元） 佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元） 折扣 （1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 （2）折扣的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ?缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD4 per M/T 识记 （3）折扣的计算 ?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 ?卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 =原价×（1-折扣率） 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 折实售价=520 × （1-2%）=509.6（美元） 识记领会 我国某外贸公司出口某商品 1000箱,该货每箱收购价人民币200元,国内费用为收购价的15％,出口后每箱可退税人民币14元,外销价每相CFRC2％曼谷30美元,每箱货应付海运运费2.40美元,银行外汇牌价100美元＝825元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率。 CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=CFRC2%×(1-2%)=30×0.98=29.4（美元） 外汇净收入FOB价=（CFR价-运费）×1000箱=（29.4-2.4）×1000=27000（美元） 出口总成本=外贸公司购买价格+国内费用-退税收入 =（200+200*15%-14）*1000 =216000（元） 出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =216000/27000=8 盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% =（27000*8.25-216000）/216000*100% =3.13% 佣金与折扣的的区别 1、佣金在三方交易时使用；而折扣是在双方交易时使用。如“暗扣”或“回扣”付给第三方则属于不正常交易，又称灰色交易，违规、违法交易，应尽量避免。 2、许多国家对佣金征收收入所得税；而折扣是卖方少收货款，买方少付货款，没人获得额外收入，也就不必交所得税。 3、一般情况下，佣金和折扣应在合同条款中订明，否则容易同净价混淆，为此，有的合同价格条款中注有“FOBnet Qinhuangdao USD100perM/T”字样，以利于同含暗佣、暗扣的价格混淆。 佣金和折扣是两种非常有效的促销手段，适时地使用有利于交易的达成。 但它们也是一把双刃剑，起促销作用的同时也会影响出口商品的价格，进而影响到出口创汇和经济收益，所以，在考虑适时的情况下还要考虑适度。 在社会实际业务操作中，有关价格的确定，及佣金、折扣等影响价格因素的掌握是相当灵活的，并不一定都象上述所罗列的那样复杂。前面的个别公式只有在企业会计核算时才予以使用。作为未来的从业人员只需作一般了解即可。 真题训练： 8.我国企业某商品对外商报价不含佣金CIF价为每公吨4500美元，后外商要求报CIFC4％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为（ ） A.4666.4美元 B.4680.0美元 C.4687.5美元 D.4692.4美元 2．佣金的支付方式多采用（ ）