- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* 白天 晚上 交警 其他车 * 支付安装费 四支付送货费 五不再免费培训 六附加产品高收费 * 五 谈恋爱五年,就结婚吧 机场 浙江百货买四百送四百限期三天,日售8000万 人们都想成为其中一部分 房子住户限总经理 领袖豪宅 红丝带信用卡 送价值5000的表,当晚消费350万,设计好的游戏 当铺 * * 白天 晚上 交警 其他车 * 支付安装费 四支付送货费 五不再免费培训 六附加产品高收费 * 金钱、时空、创造需求 保险鸡蛋掉下,手接着 。医院最有感触 KTV不要 遗产 节税 物质、凭公司名称 公司虽小,但电机保险的70%是我家的 行为、王牌对王牌 行为是被创造起来的 妈妈生病几天 能力、记录,店铺跑不掉 名片门口。公司小,接单快,反应快,小而美 * 不说行 不说不行 今天晚上有没有空 什么是 人人有希望,个个没把握。 * 2信念 不会让自己人买有风险的产品 * 钓鱼 * 有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里,共 有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马都一样。第一个人告诉农夫,他的小马售价为500美元,想要就拿走。第二个人则为他的小马索价 750美元。 但是第二个人告诉农夫,在农夫做决定前,他要农夫的女儿先试骑一 个月。他除了将小马带到农夫的家外,还准备了小马一个月吃草所需的 费用,并且派他自己的驯马人,一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及 照顾小马。他告诉农夫,小马十分温和,最好让农夫的小女儿每天都能骑 小马,让他们相互熟悉。 最后他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回, 将马房清扫干净;或是他们付750美元,将小马留下。 你想,农夫会向哪位卖主买小马送给女儿呢?当然,比都没得比。如 果你能学会将扭转风险的技能注入你的事业经营,你自然能够天下无敌。 * 首先,我要求他们加入前,先让他们以书面及录像两种方式先感觉一 下使用的方法,我答应他们会得到一个实实在在及可以产生利润的方法, 他们可以用来好好赚钱。即使他们决定就此打住,依然可以保留这些分 发的材料。一旦他们决定加入,在加入的六周前,我会发给他们价值5 000元的材料。我鼓励他们在参加讨论会前读、听,并检查所有我发给他 们的材料,并且教他们如何应用。如果他们并未因此而获得明显增加的 利润,我欢迎他们取消报名,并且保留三分之一的材料。 我并未就此打住。如果他们确实照我所建议的那样,应用所有的前 期材料并且赚到钱,我还是未把他们当做必然要加入,直到他们完整地经 过了二分之一的训练过程。如果在我为期三天的训练计划中,在第二天 下午两点,他们还未获得超过价值5000美元的利润,,并不会问你任何问题,也不会伤感情。此时我会 要他们保留所有的材料。 * * 一信息不会被歪曲 考虑:歌曲 顺口流 短信 真实 巩丽为希望工程捐盖中盖成了丑闻 中华营销培训网 一个出色的销售人员 钓鱼全套解决方案公司经理查核一个新Sales的工作情况,问道:“你目前有几个客户?” Sales答:“一个。” “只有一个吗?卖了多少钱货呢?” “五万八千多美元。”经理很惊奇,要Sales解释。 Sales说道:“一星期前我卖给那人一枚鱼钩,接着卖给他钓竿和钓丝。昨天我又去找他,问问鱼杆的使用情况,顺便告诉他南方海岸鱼类繁多风景优美,适合携夫人同行。他说那该有艘小船才方便,我于是卖给他一艘六米长的小汽艇。他又想,他的小车也许拖不动汽艇,我又卖给他一辆大车。” 经理喜出望外,问道:“那人只买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西?” Sales答道:“不,上星期他老婆偏头痛,他替她来买热带鱼鱼食。我便说:‘这个周末你可以自由自在了,你为什么不去钓鱼呢?’” 中华营销培训网 三把客户变成我们的业务员:客户关系的利用 传统媒体的局限一信任 1中肯 全面 知道你爱什么 2诚实可靠的媒体 3客观 独立 无企图 传递经验 4消极的 -努力-好口碑 5客户具有主动权 中华营销培训网 故事 让品牌、故事、
原创力文档


文档评论(0)