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入职规划 很荣幸能够成为这个集体中的一员， 胡经理为我们提供这样的学 习工作的平台， 李经理的专业知识方法的指导， 及我们每个人的共同 进步、共同努力，相信我们能更快的适应工作。 首先，熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。 刚进入公司了 解公司规章制度以及发展目标， 以便严格遵守公司规章制度， 以公司 的发展的目标总规划为基础， 制定本人的个人发展计划和目标。 噶嫌 我的目标就是学习专业知识，找客，拉订单。 其次， 积极学习， 努力提高基本业务知识， 进一步了解公司产品 是业务进行的基础。 学习对于每一位员工来说都是很重要的， 因为它 直接关系到员工自身业务方面水平能力、 专业知识、综合能力的提高。 我们的每一次产品的进一步了解，都将是以后客户合作成功的基础， 特别是对于我刚踏入公司的成员， 这方面的自身知识、 业务水平等存 在欠缺。需要一个过程将其补充消化。 且在今后工作当中还要不短学 习与完善，将业务水平达到更高水平。 再次， 培养足够的耐心和自信， 对于未能接到的客户， 只能说明 我们做的还不够好， 要不就是我们的运气还没有到来， 我们要有足够 的自信证明自己可以做到。 所以，培养足够的耐心和自信是必不可少 的，千万不能气馁和妥协，否则就真的是前功尽弃了。 最后，寻找目标客户，初步发展业务。当业务水平、综合知识发 展到一定水平时， 进行市场的初步探试， 需找目标顾客， 努力争取到 业务。为壮大业务打好基础，提供经验和自信心 以熟悉产品， 学习业务为主， 提高自身综合能力。 初步进行市场 开发，需找目标对象。争取发展一到二个客户。 稳定老客户， 发展新客户， 争取扩大目标客户范围。 目标是发展 两到三个客户。 稳定中小客户时， 目标瞄向大型客户。 对大客户资料收集， 整理， 等进行拜访。作为本季主要发展客户对象。 值得注意的是， 我们一定要学会交流， 创造和谐的工作环境， 分 享不同的专业技巧和方法， 对于我们自身是一种提高， 知识方法的拷 贝就是成功的拷贝！