雨润火腿肠移动营销策略沟通案.pptx

雨润火腿肠移动营销策略沟通案 本案目录第一部分营销目标第二部分策略规划第三部分费用预算雨润火腿肠在市场上曾有优异表现“雨润”以低温肉制品这个“蓝海”成功树立起了自己的中国肉类领先品牌。曾与双汇并称当今中国肉类市场的双雄。也曾一起占据火腿肠市场的50%以上份额。雨润的市场发展有提升空间。雨润火腿肠市场占有率下滑雨润火腿肠下滑至行业排名第三，市场占有率不高在国内北方市场表现尤显不足提升市场显得尤为必要雨润火腿肠下滑至行业排名第三数据来源：中国经营报（2013-03）摆脱困境，市场冲刺是当前要务合适的市场营销解决方案该如何制定？市场营销目标雨润当前应利用最新的时尚营销手段，提升销量，提振市场，增强品牌消费黏性！继续引领市场发展。雨润火腿肠淘宝指数与百度指数稳中有升此趋势将更加有利于促销提振市场。火腿肠市场消费分析在对全国的火腿肠消费者调查后发现：1、性别层面：女性消费者比例远高于男性，男性：女性=37%：63%2、年龄结构：18-34岁消费者成为火腿肠消费的主力军，占到整个火腿肠消费人群的57%3、学历层面：高学历消费者在火腿肠的消费者人群中占四成多，其中雨润、旺润该比例接近或达到55%火腿肠消费人群与移动互联网主流人群高度重合移动互联网人群和火腿肠目标消费群有很高的重合度。其中：18-34岁人群占78%；大学以上学历占51%以上。78%51%数据来源于DCCI《中国移动互联网用户调查报告》移动互联网成为新营销方式数据来源于：工信部 (2013-05)发布的最新数据。营销策略通过移动营销（移动兑奖）带动销量增长，刺激市场，提升品牌。相对于传统降价促销，移动有奖促销可以在不降价的基础上更好的促销，并可以延伸到网络商城，线上线下同步促销等。策略解读1串码促销2二维码促销雨润火腿肠移动兑奖营销（有奖促销）利用标签下覆盖串码形式进行移动兑奖；利用标签下覆盖串码形式进行移动兑奖；利用串码+二维码的形式进行移动兑奖；利用微信形式促销。34串码+二维码促销微信营销移动兑奖成为移动营销的新利器To***兑奖码：3054105704移动兑奖 是综合利用移动互联网新技术，以串码或二维码为载体，以话费等为主要奖品形式，通过短信/WEB/Wap/微信等手段与消费者互动，为客户实现话费、虚拟币以及奖券等形式进行移动兑奖的营销行为。发送移动兑奖就是把亿万个产品变成移动营销入口！移动兑奖促销的优势移动兑奖促销优势 本案目录第一部分营销目标第二部分策略规划第三部分费用预算Index.移动兑奖微信营销串码兑奖二维码兑奖串码+二维码兑奖微信营销Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ选项可以任选其一实施ⅡⅢⅠⅣ一、雨润移动兑奖有奖促销活动规划活动宗旨雨润火腿肠换新装有奖促销为配合雨润火腿肠换新装行动，进行消费者感恩大回馈，特推出移动兑奖有奖促销活动。借势目标消费群的消费习惯，利用中奖查询和兑奖的操作便捷性，充分考虑兑奖力度和物流成本及便捷性，使品牌和产品信息与消费者进行互动和交流.。活动主题换新装，赢大奖 主题阐释：雨润火腿肠换新装，诱惑由外而内看得到，美味由内而外诱惑你……立刻行动，抢到就有礼，全国话费送不停，更会有机会赢得幸运大奖，你还在等什么？活动概况活动目的回馈消费者（学生、白领等），促进购买活动时间2013年0X月XX日-201X年XX月XX日（拟）促销产品雨润火腿肠XXXX系列产品（拟）促销规模全国共****万份（拟）促销奖品一等奖：100元充值话费全国*份二等奖：10元充值话费*万份，中奖率*%三等奖：5元充值话费*万份，中奖率*%（备注：全国三网-移动、电信、联通）活动客服电话400 xxx xxxx （企业专属客服电话）活动说明奖码分离，保证安全性可根据企业需求调整中奖率，维持中奖率不变奖品设计（拟）采用手机话费充值，具有多重独特优势：节省物流成本；刺激促销，提升活动人气和参与度等。一等奖：100元手机话费充值卡二等奖：10元手机话费充值卡或淘宝店铺优惠券三奖等：5元手机话费充值卡10备选奖品（拟）3元等值奖品备选：SP增值服务（幽默笑话天气预报）1个月的幽默笑话1个月的天气预报今日多云转晴，南风1-2级，最高气温18度，最低气温9度，适合穿轻薄类服装出行。聪明的猪：某人养一猪，烦，弃之，然猪知归路数弃无功。一日，其驾车转了很多弯弃猪，深夜致电家人问“猪归否？”答“归”其怒吼“让它接电话，我迷路了！”中奖用户将得到一个月期限的幽默笑话，每日一则。根据中奖用户的手机号号段，分析用户所在地区，下发所在城市一个月的天气预报。参与奖设计示意—（未中奖者）感谢参与，赠送您今日天气预报。今天多云转晴，南风1-2级，最高气温18度，最低气温9度，适合穿轻薄类服装出行。未中奖者，将收到参与奖：当地天气预报一则感谢参与，赠送您幽默笑话一侧。一个香肠被关在冰箱里感觉很冷,然