逸享人生话术.docVIP

逸享人生产品销售话术（个险销售企划部版） PAGE 逸享人生产品培训 逸享人生产品销售话术（个险销售企划部版） 一、导入 业务员：张哥，我想问您一个问题：这世上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，一个是疾病，另一个就是慢慢变老，您认同吗？ 客 户：认同。 业务员：我们都知道去医院看病需要钱，那么养老就更需要钱了，是这样吧？ 客 户：那当然需要钱了。 业务员：您计算过您未来养老要需要多少钱吗？ 客 户：没算过。 业务员：那我就和您一起来算算，您现在每月支出大约是多少？ 客 户： 3000元左右吧！ 业务员：假如您60岁退休到85岁，那么您总共需要生活费25年*12月*3000元=90万元，这只是生活费一项；年龄大了，身体毛病也就多起来了，如果再加上医药费，再加上儿女有事给儿女拿的钱，我相信90万应该远远不止吧？！ 业务员：这笔钱从哪来？是不是需要我们自己积累？ 客 户：是呀。 业务员：那您认为是从现在开始着手准备这笔养老金，还是等到60岁再行动准备养老金，哪种方式更轻松，更可能积累多一些的养老金呢？ 客 户：那还是早一点准备比较好了。 二、过程异议处理 业务员：老陈，您现在都做了哪些养老规划呢？ （A异议）客户：我有社保！ 业务员：这说明您单位的待遇还不错！社保养老的确是一个很可靠的养老方法，但是我们需要特别注意2个现实问题： 1、社保只能维持基本生活，因为社保覆盖广