社区营销实战.docVIP

为什么要做社区营销 作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。 因此决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。对于很多企业而言，社区是销售工作的“前沿阵地”，社区拦截业务队伍是冲锋陷阵的“先锋队”，在社区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 为什么要做社区营销，主要有以下几个原因。 社区活动可以直接带来销量的提升 社区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。 社区已成为一个重要的销售渠道 社区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，社区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品。 社区已成为终端竞争对手的主战场，情报网 随着市场的逐步成熟，厂家日益增多，竞争日益激烈，它们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在社区以及人员上门推广上；而社区里的客户消费群特点又具有装什么牌子、什么规格跟风的特点。几十个品牌同时进驻一个社区进行竞争的现象，已经不是耸人听闻。社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，