我的天使事业部项目沟通幻灯片.pptx

渠道管控业务模目录content产品策略新政解读天使业务模式渠道利润“天使”模式大幅度减少终端投入，集中渠道利润到终端门店，提供极具竞争力的毛利空间。天使模式：产品物流：“天使”模式采用订单式生产，先下单后生产，产品日期新鲜；“天使”模式缩短物流环节，确保产品快速准确到达。商务经理“天使”事业部市场反馈沟通流程缩短，能快速了解市场反馈及时做出应对；门店沟通直接，合作关系稳定；大幅降低沟通成本。门店-销售专家企业-服务支持人员优选客户：中小型连锁门店目标客户：母婴渠道门店01增加操作产品类别02提升片区销售额 03扩充市场份额项目内容选店-精选开发核心：生意决策人（店老板）能够直接影响到消费者。门店沟通-跟进提升沟通四项1、谈利益即高毛利；2、谈关系即厂家-经销商；3、谈产品即产品独占经营；4、谈策略即店老板做销售（销售专家），我们做后勤服务。覆盖控制-独占经营一县城最多开发12家门店；一个门店只能经营1个系列产品。客服团队工作项目工作内容生意跟进订单跟进、回款跟进、到货确认跟进；定期与客户做生意回顾、交流、沟通等。渠道活动每期渠道活动通过电话、邮件、微信等告知，并与合作客户做生意分析。调研工作渠道活动调研等；地面团队服务效率定期调研等。突发性问题处理随时了解一线信息，及时反馈给“天使”事业部，跟进处理结果并反馈。门店开发、维护人员经销商/分销商服务商商务经理服务商：及时完成“天使”产品及相关促销资源的配送服务，享受进货额2%的配送服务费。商务经理：负责门店开发、门店维护、生意沟通、政策传达、窜货预防及处理，享受进货额3%的门店管理奖金。天使产品策略牛奶粉多品牌战略模式 六大经典系列：领育、佳盾、星悦、爱乐滋、恩享、喜贝康 经典系列：婴智乐、葆乐聪、琪贝乐、赋儿、迈奇、智安培羚冠系列羊奶粉法国原装原罐进口包装高盖、铝膜封口法国三色旗飘带产品名称：我的天使领育婴幼儿配方奶粉奶粉段位：1段/2段/3段产品规格：900克罐装适用人群：0-6个月婴儿适用保质期：24个月产品条码：3701032420114原产国： 法 国生产地址：ZAE DE KERGORVO RUE MARCEL LE GOFF 29270 CARHAIX-PLOUG UER FRANCE进口商： 圣元营养食品有限公司生产企业注册编号：中英文结合商标法国原装进口标识FR29 024 093CE听装供价90元（含自律金99元）1段听装：288元2段听装：258元3段听装：218元产品优势门店利益法国原装进口包装配方升级欧盟安全标准法国黄金奶源原装进口易推介产品利润更丰厚独占经营优势足 产品全程可追溯牛奶粉法国原装进口门店销售更具竞争力我的天使-成人粉中老年、学生等系列900g听装/400g袋装进货价格：50、22元建议售价98、38元整体利润接近100%重点节假日礼袋及礼盒我的天使-奶米粉供货价28元（500g）门店零售价78元门店关联销售后期逐步丰富产品口味天使渠道管控名词解释：跨区销货：指未经公司书面同意，经销商直接或间接将合作产品在协议门店之外销售的行为；恶性价格竞争：指天使经销商实体门店或经营的网店以低于公司建议零售价销售天使产品,或促销活动力度大于本品买三赠一，损害其他门店利益的行为； 稳固天使正常价格体系维护天使经销商共同市场利益 保护公司品牌无形资产确保天使品牌渠道竞争优势自律奖励金制度产品段位适用人群规格包装 出厂价订货价零售价经典系列10-6个月婴儿1*6*900g听809023826-12个月较大婴儿218198312-36个月幼儿10-6个月婴儿1*12*400g12个月较大婴儿85312-36个月幼儿8010-6个月婴儿1*12*100g盒89非卖品指导零售价为天使门店最低零售价，任何天使经销商门店售价不得低于最低限价。自律奖励金制度产品段位适用人群规格包装 出厂价订货价零售价金钻领育金装佳盾星悦金装超级恩享特别爱乐滋超级喜贝康10-6个月婴儿1*6*900g听99.511232826-12个月较大婴儿318312-36个月幼儿29810-6个月婴儿1*12*100g盒10.612非卖品指导零售价为天使门店最低零售价，任何天使经销商门店售价不得低于最低限价。自律奖励金制度产品段位适用人群规格包装 出厂价订货价零售价羚冠普装10-6个月婴儿1*6*800g听99.511232826-12个月较大婴儿318298312-36个月幼儿10-6个月婴儿1*12*400g盒4412个月较大婴儿125312-36个月幼儿11810-6个月婴儿1*12*100g盒1213.5非卖品指导零售价为天使门店最低零售价，任何天使经销商门店售价不得低于最低限价。自律奖励金制度产品段位适用人群规格包装