国润开发战略及营销思路提报讨论稿.pptx

国润开发战略及营销思路提报（讨论稿）我们为什么谈战略没有战略的企业就像没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归。——美国著名管理学家乔尔·罗斯(JoelRoss)和迈克尔·卡米(Michael Kami)我们为什么谈战略在房地产黄金发展周期下，只有成功整合商业模式、资源、资本三大核心要素的企业，才能走在时代发展的前列从全国各大知名房企发展轨迹来看，其成功是在既定的时代背景下，依靠其成熟的商业战略模式，并在这种模式下整合尽可能多的资源，掌握了资本，把握了时代的机会,形成了目前诸雄割据的局面。企业名称战略措施万科集团1993年，万科提出了以城市居民住宅开发为主导业务，并提出加速资本积累，形成专业化和规模化经营的商业模式。后期战略的指导下逐步走向精细化发展，进行资源整合，完成了快速扩张及资本积累。2005年，突破百亿大关，实现139.5亿元的销售额，同比增长增长52.3%。恒大地产1997-2004年间，确立了“小面积、低价格”的早期商业模式，采取快速营销、加快资金周转，着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，完成了资本积累。后期以规模+品牌标准化运营战略，实现了跨越式发展。2010年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7%。碧桂园1999年左右，碧桂园确立了“快速开发、快速销售、快速回笼资金”的商业运营模式，在这基础上整合了建筑、绿化、营销、物业管理等专业团队及资源，实现快速开发，资金回流。2007年突破百亿大关，总收入为177.35亿元，同比增长123.3%。绿城中国从1995年成立之初就确立了精品物业营造专家的战略定位，并逐渐整合了教育、建筑、物管、酒店、医院、园林及投资保险等资源，通过前期开发获取了扩张资本，做大做强。2007年度突破百亿大关，创下154亿元的记录，同比增长107%。华润置地2007年提出“住宅开发+投资物业+增值服务”商业模式和高品质战略，以战略导向配置资源，实现突破。2009年突破百亿大关，实现合同销售金额252亿元，同比增长215%。万达集团从2002年起，万达以“订单商业地产”商业模式，整合众多合作伙伴，打通商业产业链，通过突出的资源获取能力，不断实现了万达城市综合体产品模式的快速复制。2002年，万达集团的固定资产约为100亿元，销售额突破100亿元。我们为什么谈战略地王频发，金融市场高度看好地产市场，大房企高周转吞并市场份额加速地王背后是金融市场支撑，地产金融化是一种趋势，大房企借助金融工具吞并市场份额。2013年的那些地王记忆：7月，中粮地产23.6亿斩获北京朝阳孙河地块，楼面地价达到4.4万/平，刷新全国单价纪录。8月，华润109亿揽货深圳前海海桂湾地块，楼面地价超过3.2万元，成为深圳总价地王。9月，融创以7.3万的楼面地价拿下北京农馆展地块，再次刷新该记录。同月，新鸿基联合体以217.7亿获得“徐家汇中心项目”，不仅打破上海纪录，并且成为除广州亚运村项目以外的全国总价地王，同日，苏杭同现地王。2013年，北上深广四城全部创造土地成交纪录，合计土地出让收入已经达到5127亿元，较2012年增长156%。2014年，地王大戏继续上演万兴地产以近5万的楼面地价，101亿元成交价拿下摘得上海大宁路地块。美企兆华斯坦134亿夺深圳前海地块，创造深圳总价和楼面价双地王。2014年1月，北京土地成交超过380亿元，超出去年同期水平，杭州创造历史成交最高纪录。我们为什么谈战略龙头房企主导房地产开发的趋势愈演愈烈，大鱼吃小鱼的企业竞争态势看似不可逆转TOP50房地产企业销售金额集中度变化趋势级别2013年2012年2011年TOP1013.27%12.76%10.67%TOP2018.25%17.62%14.87%TOP5025.35%24.56%20.75%数据来源：CRIC注：部分为市场机构统计的备案或认购数据，与年报数据有部分出入我们为什么谈战略后房地产黄金发展周期的企业，如何寻找到二次跨越式腾飞的可能？我们为什么谈战略区域性龙头房企在加速模式创新，高周转加速资本和资源积累，后黄金周期，区域房企在局部占先的格局正在形成泰禾集团、阳光城、中南地产、佳兆业地产、中天城投集团等区域性房企通过高周转，实现资本与资源的新一轮加速整合。高周转策略的实施，令这些企业的业绩增长速度普遍高于行业平均水平。泰禾集团，从2009-2013年，泰禾集团销售额从3.09亿增长到168亿。阳光城，从2009-2013年，阳光城销售额从22亿增长到220亿。中南地产，从2009-2013年，中南地产销售额从24.7亿增长到150亿。佳兆业地产，从2009-2013年，佳兆业地产销售额从60亿增长到239亿。中天城投集团，从2009-2013年，中天城投集团销售额从16亿增长