净水设备培训及业务沟通.pptx

业务沟通净水设备零售量、零售额规模增长2015年净水设备市场预测净水行业四大现象水家电前景越来越好水污染事件越来越明显互联网冲击越来越大下水道额企业越来越多2013年以来，净水设备在电商渠道的销售同比增速高达350%。2014年中怡康预计全年净水设备的电商销售额增速将在200%以上，净水设备电商零售额份额将达23%。四大现象背后的三大特征四大现象背后的三大特征由简单的功能消费阶段走向综合品质的体验阶段；消费者更加注重产品品质与服务体验。结论：产品的核心技术，真正的净水效果，品牌的信任背书，服务体验的好坏将成为消费者选择和考虑的关键。消费者市场由简单的渠道层级销售走向多模式并存的销售方式，新模式创新层出不穷结论：传统的层级营销方式受到挑战，用新模式整合、升级传统模式成为必须。竞争竞争越来越激烈，越来越充分结论：竞争由单纯的拼价格走向真正拼产品品质、拼营销、拼实力、拼服务的全面竞争时代。消费变化了市场变化了竞争变化了品质、品牌需要提升消费层级日益明显，高、中、低市场逐步分化；消费选择日益多样，品质、体验及品牌认知度日显重要。多渠道形态同行发展，线上线下分散投入，不整合市场资源，整合各渠道利益，就会自我竞争，资源浪费，没有合力。市场需要整合强化与消费者的互动，增强产品体验，增强新营销模式的推行，创新模式，激活市场，赢取竞争。模式需要创新终端标准件套由一块挂板和两个金属挂钩；一块托板和两个金属支架组成。（金属挂钩固定于背墙上用来悬挂挂板；金属支架固定于背墙上用于支撑托板）专卖店报销标准专卖店报销流程立项立项立项立项立项市场费用构成市场费用构成市场费用构成市场费用构成市场费用构成申请核销及资料提交申请核销及资料提交申请核销及资料提交申请核销及资料提交申请核销及资料提交促销活动、广宣报销流程规范的费用报销范例展台报销流程展台报销标准展台报销标准导购员培训会议报销流程全国推广会议报销流程展台展台展台展台展台展台费用审批表展台费用审批表展台费用审批表展台费用审批表展台费用审批表网点建设网点建设网点建设网点建设网点建设专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店立项申请表专卖店立项申请表专卖店立项申请表专卖店立项申请表专卖店立项申请表专卖店装修费用审批表专卖店装修费用审批表专卖店装修费用审批表专卖店装修费用审批表专卖店装修费用审批表___省___市___省___市___省___市XXXXXXXXX人员激励方案、发放明细及凭证、发票/ 收据赠品促销方案、照片、费用明细、发票/收据购买购买购买购买购买物料订单物料订单物料订单物料订单物料订单XXXX批复件复印件、照片（酒店、会议现场照片2-3张）、费用明细、签到表发票/收据批复件复印件、照片（酒店、会议现场照片2-3张）、费用明细、签到表发票/收据物资物料物资物料物资物料物资物料物资物料核销资料：批复件、照片（外景、门头、内景三面墙、全景照片）、装修合同及费用明细、发票/ 收据批复件、照片（店招、全景照、左右局部照片各1张）、装修合同及费用明细、发票/ 收据、卖场进店证明申请报告单申请报告单申请报告单申请报告单申请报告单免费免费免费免费免费促销支持促销支持促销支持促销支持促销支持广告宣传报样/光盘、照片合同、发票/收据区域推广方案、照片、费用明细、发票/ 收据促销补助促销补助促销补助促销补助促销补助区域促销区域促销区域促销区域促销区域促销 区域费用补助申请表（活动、买赠、激励） 区域费用补助申请表（活动、买赠、激励） 区域费用补助申请表（活动、买赠、激励） 区域费用补助申请表（活动、买赠、激励） 区域费用补助申请表（活动、买赠、激励）照片1——促销活动地点全国促销全国促销全国促销全国促销全国促销 盖章●●●●●●培训会议培训会议培训会议培训会议培训会议导购员培训会议补助申请表导购员培训会议补助申请表导购员培训会议补助申请表导购员培训会议补助申请表导购员培训会议补助申请表建议支持_____元XXX会议推广会议推广会议推广会议推广会议推广会议申请表会议申请表会议申请表会议申请表会议申请表建议支持_____元XXX 2014年8月30日 宣传推广宣传推广宣传推广宣传推广宣传推广 建议支持_____元 XXX 推广会议推广会议推广会议推广会议推广会议全国推广会议补助申请表全国推广会议补助申请表全国推广会议补助申请表全国推广会议补助申请表全国推广会议补助申请表区域费用补助申请表费用明细区域投放区域投放区域投放区域投放区域投放广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传区域费用补助申请表（报纸、墙体、户外）区域费用补助申请表（报纸、墙体、户外）区域费用补助申请表（报纸、墙体、户外）区域费用补助申请表（报纸、墙体、户外）区域费用补助申请表（报纸、墙体、户外）照片4——促销活动现场总部投放总部投放总部投放总部投放总部