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一、2012营销部之主动营销 营销思路：赢在起跑线 营销目的：全面提高欧派美誉度，以主动营销为手段实现品牌细化植入，提高市场占有率。 一、2010主动营销业绩总结 一、2011业绩总结及2012年目标分解 二、营销部组织构架 三、主动营销实施方案 1、小区推广 2、异业联盟 3、电话/短信/网络营销 4、全年小区排期表 一、2011主动营销业绩总结及2012年目标分解 0 索菲亚 4次，实现销售40万 索菲亚 26个设计师，实现215万（返点25%） 志邦 项目 品牌 业绩明细 小区推广 欧派 4次，实现销售70万 德贝 6次，实现销售70万 志邦 4次，实现销售90万 家装 欧派 7个设计师，实现23万（返点10%） 德贝 12个设计师，实现200万（返点20%） 索菲亚 7个设计师，实现50万（返点10%自己调查） 工程 欧派 1个，实现50万 德贝 3个，实现216万 志邦 1个，实现50万 2011主动营销业绩总结 序号 渠道 销售 接单 责任人 销售额 人数 人均产出 所占比重 增长率 接单数 所占比重 增长率 整体橱柜 衣柜 1 家装 66 2 10% 334.78% % 2 小区推广 120 20 2+N % 150% 130 12.68% ∞ 3 电话网络营销 50 10 1 4 工程开发 55 15 1 5.02% 40% 60 5.85% ∞ 5 其它 20 1.73% 15 1.46% ∞ 合计 289 55 一、2011主动营销业绩总结及2012年目标分解 2012到渠道目标分解 二、营销部组织构架 业务部经理 家装/异业联盟 电话/网络销售 小区推广 电话营销 专员一名 家装渠道专员两名 江湾/越海两名（小区拓展专员） 文东/新浦两名（小区拓展专员） 网络营销 专员一名 异业联盟专员一名 三、品牌植入之小区推广 小区推广 1，小区锁定 2，进驻方式 3，过程控制 4，活动效果评估 1、分析并锁定目标小区 21世纪家园 北国风情 魅力花园、美景天城 巴黎之春、美丽家园 建业城市 花园等 欧洲风情 美心家园 娜美小区 壹 叁 贰 肆 第一象限：2011年下半年开盘 第二象限：2012年开盘、中高端 第三象限：2012年开盘、中低端 第四象限：2012年开盘，低端 第一象限是最优目标客户 第二三象限是目标客户 第四象限是潜在客户 2、进驻方式 小区进驻方式 1）设立样板房：征集、与地产开发商合作、与冠军联盟商家、家装合作 2）设立临时展厅 3）双休 节假日摆设咨询网点 4）赞助小区：交房现场的促销推广活动 、通过领钥匙的人赠送礼品 、业主答谢会 3、过程控制 过程控制： 培训业务技巧，全面提升业务人员素质 填写每日工作日志 建立早 晚会分享机制 跟进合作品牌订单客户 周工作 周目标分解与考核 4、活动效果评估 外部：客户档案建立 客户回访（电话营销专员及销售人员） 内部：奖惩制度， 成功点总结，提升小区活动模式 失误、教训汲取
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